Executivo de vendas

Descrição

Prospectar e desenvolver novos clientes, gerenciar carteira de clientes existentes e promover os serviços de agenciamento de fretes internacionais da empresa, atingindo as metas de vendas e contribuindo para o crescimento do negócio.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção de Novos Clientes, identificando e qualificando potenciais clientes nos mercados de importação e exportação;
• Realizar contato com prospects por meio de ligações, e-mails, visitas e participação em eventos do setor;
• Apresentar os serviços da empresa e elaborar propostas comerciais personalizadas;
• Gestão de Carteira de Clientes, mantendo relacionamento próximo com os clientes existentes, identificando suas necessidades e oferecendo soluções adequadas;
• Negociar contratos e condições comerciais, garantindo a satisfação do cliente e a rentabilidade da empresa,
• Acompanhar o desempenho dos clientes e identificar oportunidades de expansão dos negócios;
• Desenvolvimento de Negócios, analisando o mercado e identificando novas oportunidades de negócios nos diferentes modais de transporte (marítimo, aéreo e rodoviário);
• Desenvolver estratégias de vendas para atingir as metas estabelecidas;
• Participar de treinamentos e eventos do setor para se manter atualizado sobre as tendências do mercado;
• Relatórios e Acompanhamento, mantendo registros atualizados das atividades de vendas no sistema CRM da empresa;
• Elaborar relatórios de desempenho de vendas e apresentar resultados à gestão;
• Acompanhar os indicadores de desempenho da área comercial e propor ações de melhoria.

Competências Técnicas:

• Conhecimento do mercado de agenciamento de fretes internacionais e dos diferentes modais de transporte;
• Técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de incoterms e legislação de comércio exterior;
• Habilidade em lidar com sistemas CRM e outras ferramentas de gestão de vendas;
• Domínio de idiomas estrangeiros, especialmente inglês e espanhol.

Competências Comportamentais:

• Excelente comunicação e capacidade de persuasão;
• Orientação para resultados e foco em metas;
• Habilidade em construir e manter relacionamentos;
• Proatividade e iniciativa;
• Capacidade de trabalhar sob pressão;
• Ética profissional

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas no mercado de agenciamento de fretes internacionais;
• Possui uma carteira de clientes ativos.