Gerente Nacional de Vendas

Gerente Nacional de Vendas – Canal Tradicional

Modelo de contratação: CLT

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Gerente Nacional de Vendas para liderar a operação do Canal Tradicional em âmbito nacional, com foco na expansão comercial, desenvolvimento de mercado, crescimento de receita e rentabilidade.

A posição terá atuação estratégica e operacional, com responsabilidade pela gestão de representantes comerciais, equipe interna e relacionamento com distribuidores, atacadistas, revendas e clientes estratégicos.

Principais responsabilidades

• Liderar nacionalmente a operação do Canal Tradicional.
• Gerenciar e desenvolver representantes comerciais e equipe interna de vendas.
• Definir estratégias para expansão territorial, crescimento das vendas e aumento de market share.
• Realizar visitas a clientes, representantes, distribuidores e revendas em diferentes regiões do Brasil.
• Identificar oportunidades de expansão em mercados com baixa cobertura comercial.
• Desenvolver ações para ampliar a base de clientes ativos, reduzir perdas e aumentar o mix de produtos.
• Acompanhar indicadores de vendas, rentabilidade, produtividade e desempenho comercial.
• Analisar dados e relatórios de BI para direcionar estratégias e tomadas de decisão.
• Revisar políticas comerciais, descontos, campanhas promocionais e estratégias de canal.
• Desenvolver grandes distribuidores e contas estratégicas, participando de negociações relevantes.
• Fortalecer a rede de representantes, buscando maior cobertura e produtividade.
• Garantir o atingimento das metas e resultados comerciais estabelecidos.

Perfil desejado

• Experiência sólida em gestão comercial nacional e desenvolvimento de canais indiretos.
• Vivência na gestão de representantes comerciais, distribuidores, atacadistas e revendas especializadas.
• Histórico consistente de crescimento de vendas, expansão de mercado e aumento de rentabilidade.
• Conhecimento de indicadores comerciais e ferramentas de BI.
• Capacidade de negociação, desenvolvimento de equipes e gestão de parceiros comerciais.
• Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional.
• Rede de relacionamento no segmento e conhecimento dos principais players do mercado.

Segmentos de interesse

• Ferramentas elétricas e manuais;
• Materiais para construção;
• Distribuição especializada;
• Equipamentos industriais;
• Equipamentos de proteção individual (EPI).

Benefícios

• Vale-refeição;
• Seguro de vida;
• Previdência privada;
• Assistência médica e odontológica, extensiva aos dependentes;
• Veículo corporativo;
• Estrutura para viagens nacionais.