Lead Development Representative

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜Responsabilidades e atribuiçõesConstruir e manter listas de contas e contatos alinhadas ao ICP da Ploomes;Pesquisar e enriquecer dados de leads (decisores, cargos, porte, segmento, dores e contexto da empresa) usando LinkedIn, sites, bases de dados e ferramentas de prospecção;Validar e higienizar a base, corrigindo ou removendo contatos e personas incorretos;Registrar e segmentar os leads no CRM, garantindo que estejam prontos e priorizados para a abordagem dos SDRs;Trazer insights das pesquisas de mercado e de contas para apoiar a abordagem de Pré-vendas e Vendas;Acompanhar indicadores das listas, como volume entregue, aceite pelos SDRs, qualidade dos dados e conversão em oportunidades, e propor melhorias;Atuar em conjunto com SDRs, Marketing e Vendas para refinar os critérios de qualificação e o ICP.

Requisitos e qualificaçõesExperiência prévia como LDR;Interesse em vendas B2B e no processo comercial (prospecção, pré-vendas e funil);Familiaridade com CRM (qualquer ferramenta);Excel ou Google Sheets no nível intermediário (filtros, PROCV ou equivalentes, organização de bases);Perfil analítico, organizado e com atenção aos detalhes;Boa comunicação escrita;Curiosidade para entender mercados, segmentos e o negócio dos clientes;Autonomia e organização para lidar com volume e prazos.

Diferenciais 🎯Experiência prévia como LDR, SDR, BDR ou em inteligência comercial;Vivência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares;Experiência em empresas SaaS;Noções de automação, IA aplicada a vendas ou planilhas avançadas;Uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades

Informações adicionaisPlano de saúde e odontológico;Seguro de vida;Zenklub;Wellhub (antigo Gympass);Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);Auxílio Home Office;Auxílio Mobilidade;Auxílio Creche;Guapeco (plano de saúde pet);Day Off de Aniversário.💜 Modelo de contratação:Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)