Executivo(a) de Vendas Externas

No nosso time Comercial, a atuação em vendas externas é essencial para expandir a presença da Cardápio Web no mercado e conectar restaurantes a soluções que impulsionam seus negócios. Como Executivo(a) de Vendas Externas, você será responsável por prospectar novos clientes, apresentar nossa plataforma e conduzir negociações comerciais, construindo relacionamentos e identificando oportunidades para ampliar os resultados da empresa.

Responsabilidades e atribuições
Prospectar restaurantes e outros estabelecimentos de alimentação, identificando oportunidades na região de atuação.Realizar visitas presenciais para apresentar a Cardápio Web e entender as necessidades de cada negócio.Demonstrar a plataforma, conectando suas funcionalidades aos desafios e objetivos do cliente.Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o fechamento das vendas.Realizar follow-ups para avançar nas negociações e contornar objeções.Gerenciar a carteira de oportunidades no CRM, mantendo contatos, negociações e próximos passos atualizados.Planejar rotas e agenda de visitas para ampliar a cobertura e a produtividade comercial.Acompanhar e capacitar os clientes no uso da plataforma, garantindo a ativação e prevenindo o cancelamento nos primeiros meses (early churn).Acompanhar a passagem do cliente para o time de implementação, garantindo o alinhamento do que foi contratado.Compartilhar informações sobre concorrentes, mercado e necessidades dos clientes para apoiar melhorias na estratégia comercial.

Requisitos e qualificações
Ensino superior completo ou cursando.Experiência prévia com vendas consultivas, prospecção de clientes e negociação comercial.Experiência no segmento de Food Service.Boa comunicação oral e escrita, com desenvoltura para apresentar soluções e conduzir conversas comerciais.Habilidade de negociação, argumentação e contorno de objeções.Autonomia e organização para planejar rotas, gerenciar oportunidades e acompanhar negociações.Desenvoltura para realizar visitas presenciais e estabelecer relacionamentos com diferentes perfis de clientes.Comprometimento com metas, resultados e qualidade no atendimento ao cliente.Proatividade para identificar oportunidades de negócio e buscar novos clientes.

Informações adicionaisNa Cardápio Web, acreditamos que bons resultados também passam por desenvolvimento, bem-estar e qualidade de vida. Por isso, oferecemos um conjunto de benefícios pensados para apoiar nossas pessoas dentro e fora do trabalho:Vale alimentação (R$29,50/dia trabalhado);Plano de carreira;Auxilio mobilidade;Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;Plano de saúde Hapvida;Wellhub: acesso a  mais de 50 mil academias;Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague Menos, escola de idiomas, convênios com universidades.