GERENTE REGIONAL DE VENDAS

GERENTE REGIONAL DE VENDAS | REGIÃO SUL DO BRASIL

Mercado Industrial B2B | Desenvolvimento de Mercado | Magnaflux (ITW)

Local de atuação: Região Sul do Brasil (RS, SC e PR)

Reporte: Gerente Nacional de Vendas Brasil

SOBRE A MAGNAFLUX

A Magnaflux é líder mundial em soluções para Ensaios Não Destrutivos (END), sendo referência global em tecnologias de Partículas Magnéticas e Líquidos Penetrantes.

Como divisão da ITW (Illinois Tool Works), multinacional americana presente em mais de 50 países e reconhecida mundialmente por sua cultura de inovação e excelência operacional, a Magnaflux desenvolve soluções que ajudam fabricantes e indústrias a garantir qualidade, confiabilidade e segurança em aplicações críticas.

Há mais de 30 anos atuando no Brasil e na América do Sul, atendemos segmentos estratégicos como:

• Automotivo
• Aeroespacial
• Óleo & Gás
• Energia
• Ferroviário
• Naval
• Equipamentos Pesados
• Metalmecânico

Nossa combinação de produtos, equipamentos, suporte técnico e conhecimento de aplicação faz da Magnaflux uma parceira estratégica para algumas das maiores indústrias da região.

A OPORTUNIDADE

Estamos buscando um profissional com forte orientação para crescimento, perfil empreendedor e capacidade de desenvolver mercados de forma consultiva e estratégica.

Esta posição não se limita à gestão de uma carteira existente.

Procuramos alguém que exerça papel protagonista na expansão dos negócios da Magnaflux na Região Sul, identificando oportunidades, influenciando tomadores de decisão, fortalecendo a rede de distribuidores, criando demanda junto aos usuários finais e transformando oportunidades em crescimento sustentável.

Buscamos um profissional capaz de atuar como verdadeiro parceiro de negócio dos clientes, utilizando uma abordagem consultiva e orientada a valor para construir relacionamentos duradouros e gerar resultados consistentes.

O QUE ESPERAMOS DESTE PROFISSIONAL

Você terá sucesso nesta posição se for capaz de:

• Identificar oportunidades antes da concorrência.
• Construir relacionamentos de alto nível dentro de contas estratégicas.
• Influenciar decisões técnicas e comerciais através de conhecimento de mercado e aplicação.
• Criar demanda junto a usuários finais e especificadores.
• Desenvolver planos de crescimento com distribuidores e parceiros comerciais.
• Transformar inteligência de mercado em ações concretas.
• Gerenciar um pipeline robusto e previsível.
• Aumentar participação de mercado em segmentos industriais estratégicos.
• Conectar necessidades dos clientes às soluções de maior valor agregado da Magnaflux.

Valorizamos profissionais que desafiam o status quo, criam oportunidades onde outros enxergam apenas relacionamento e possuem forte capacidade de execução comercial.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Crescimento e Desenvolvimento de Mercado

• Liderar a estratégia comercial da Região Sul.
• Desenvolver novos clientes e novas aplicações.
• Expandir a participação da Magnaflux nos mercados-alvo.
• Gerar demanda junto a usuários finais e especificadores.
• Mapear tendências, oportunidades e movimentos da concorrência.

Gestão de Canais e Distribuidores

• Desenvolver e gerenciar a rede regional de distribuidores.
• Elaborar planos de negócios conjuntos.
• Garantir alinhamento estratégico e excelência na execução comercial.
• Capacitar parceiros através de treinamentos técnico-comerciais.

Gestão Comercial

• Gerenciar funil de vendas e oportunidades utilizando CRM.
• Construir previsões de vendas precisas e consistentes.
• Monitorar indicadores de desempenho e rentabilidade.
• Conduzir negociações comerciais complexas.

Relacionamento com Clientes

• Atuar como consultor técnico-comercial para clientes estratégicos.
• Apoiar processos de especificação e homologação.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com usuários finais, distribuidores e demais stakeholders.

Planejamento e Reportes

• Elaborar análises de mercado e planos de crescimento.
• Preparar relatórios de desempenho e apresentações gerenciais.
• Reportar regularmente resultados e indicadores ao Gerente Nacional de Vendas.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Buscamos um profissional com características fortemente alinhadas às metodologias de vendas consultivas e desenvolvimento de mercado.

Você provavelmente se destacará nesta posição se possuir:

• Forte orientação para resultados.
• Capacidade de influenciar e gerar consenso.
• Perfil consultivo e investigativo.
• Alta energia e senso de urgência.
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Visão estratégica combinada com forte capacidade de execução.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Facilidade para atuar em ambientes técnicos e industriais.
• Inteligência emocional e maturidade profissional.
• Pensamento crítico e habilidade para resolver problemas complexos.
• Resiliência e disciplina para atuar em ciclos de vendas mais longos.
• Capacidade de construir credibilidade com diferentes níveis organizacionais.

EXPERIÊNCIAS E QUALIFICA