Account Manager Sênior

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar de forma consultiva, combinando prospecção de novos clientes (Hunter) com desenvolvimento e expansão da carteira atual (Farmer).

Será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e conectar os desafios dos clientes às soluções da V8.Tech e impulsionar o crescimento dos negócios.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio (Hunting).
• Gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes (Farmer).
• Construir relacionamentos estratégicos com executivos e tomadores de decisão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Elaborar estratégias de crescimento e desenvolvimento das contas.
• Conduzir negociações consultivas e acompanhar o ciclo de vendas.
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais.
• Trabalhar em conjunto com Customer Success para retenção e expansão dos clientes.
• Participar de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.
• Atuar em parceria com especialistas técnicos na construção de soluções aderentes às
• necessidades dos clientes.

Requisitos obrigatórios:

• Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência em vendas consultivas B2B e empresas de tecnologia.
• Vivência em prospecção de novos clientes (Hunting) e gestão de carteira (Farmer).
• Experiência em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras de TI.
• Experiência na gestão de contas estratégicas.
• Facilidade para construir relacionamentos com clientes e tomadores de decisão.
• Boa comunicação, negociação e organização.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado a resultados.
• Experiência com soluções de Cloud (AWS, Azure, Google Cloud e/ou Oracle Cloud).

Diferencial:

• Conhecimento em Infraestrutura de TI.
• Conhecimento em Segurança da Informação.
• Experiência com Dados e Analytics.
• Conhecimento em Inteligência Artificial.
• Experiência com soluções de Modern Workplace.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).

Certificações desejáveis:

• AWS Cloud Practitioner.
• Azure Fundamentals.
• Google Cloud Digital Leader.
• Oracle Cloud Foundations.
• ITIL Foundation.
• SPIN Selling.
• Challenger Sale.

Informações Adicionais

📍 Modelo de trabalho: Híbrido em São Paulo, Morumbi.

📄 Modelo de contratação: PJ

💰 Remuneração: A combinar + comissionamento

🏖️ 15 dias de férias;

💪 TotalPass;

🐶 Plano pet Guapeco;

🎂 Voucher no dia do aniversário.