Gerente de Contas

ATIVIDADES:- PROSPECTAR ATIVAMENTE NOVOS CLIENTES CORPORATIVOS POR TELEFONE, E-MAIL, NETWORKING E ABORDAGEM DIRETA;

• IDENTIFICAR OPORTUNIDADES E REALIZAR O LEVANTAMENTO DAS NECESSIDADES DE CADA EMPRESA;
• APRESENTAR SOLUÇÕES DE TELECOMUNICAÇÕES DE FORMA CONSULTIVA E ESTRATÉGICA;
• CONDUZIR REUNIÕES COMERCIAIS, APRESENTAÇÕES, NEGOCIAÇÕES E FECHAMENTO DE CONTRATOS;
• GERENCIAR E EXPANDIR CARTEIRA DE CLIENTES;
• ELABORAR E ACOMPANHAR PROPOSTAS COMERCIAIS;
• MANTER O CRM ATUALIZADO, REGISTRANDO OPORTUNIDADES, INTERAÇÕES, NEGOCIAÇÕES E PRÓXIMOS PASSOS;
• ACOMPANHAR O PIPELINE COMERCIAL E ATUAR PARA ACELERAR AS OPORTUNIDADES;
• RELACIONAR-SE COM GESTORES, COORDENADORES E DIRETORES DE TI;
• APOIAR TECNICAMENTE E COMPARTILHAR BOAS PRÁTICAS COM CONSULTORES JUNIORES;
• ACOMPANHAR O PÓS-VENDA E IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE EXPANSÃO DE CARTEIRA.

REQUISITOS:- EXPERIÊNCIA SÓLIDA COM VENDAS B2B E PROSPECÇÃO ATIVA;

• VIVÊNCIA EM TELECOMUNICAÇÕES, TECNOLOGIA, CONECTIVIDADE, INFRAESTRUTURA OU SOLUÇÕES CORPORATIVAS SERÁ UM DIFERENCIAL;
• EXPERIÊNCIA EM NEGOCIAÇÕES DE MAIOR COMPLEXIDADE E TICKET MÉDIO MAIS ELEVADO;
• CAPACIDADE DE SE RELACIONAR COM GESTORES E DIRETORES DE TI;
• DOMÍNIO DE CRM, GESTÃO DE CARTEIRA E PIPELINE COMERCIAL;
• PERFIL PROATIVO, ESTRATÉGICO, ORGANIZADO, COMUNICATIVO E ORIENTADO A RESULTADOS;
• AUTONOMIA, SENSO DE URGÊNCIA E RESPONSABILIDADE COM METAS.