Consultora/Consultor de Vendas Verdera

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e
da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções
sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o
desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas
e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do
tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua
carreira pode ser a próxima.A Verdera é a nossa unidade de gestão
sustentável de resíduos e uma história de pioneirismo: trouxemos o
coprocessamento para o Brasil em 1991. Ela transforma resíduos não recicláveis
em energia e minerais para o processo produtivo, sem gerar novos passivos
ambientais. Trabalhar na Verdera é atuar na linha de frente da economia
circular — dando novo valor ao que antes era descartado. Sustentabilidade de
verdade, todos os dias.Responsabilidades e atribuiçõesDescrição da vaga

Atuar intermediando as relações comerciais com parceiros para oferecer soluções AFRs voltadas ao coprocessamento. Responsável por gerenciar a carteira, desenvolver soluções customizadas e negociar contratos, visando atender às necessidades do negócio. Elaborar propostas detalhadas,  fechamento de contratos comerciais, identificar oportunidades para a diversificação e ampliação do portfólio de serviços contribuindo para o crescimento estratégico da empresa.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADESMapear potenciais clientes que atendam os direcionadores estratégicos do negócio;Auxiliar na prospecção de clientes e fornecedores, efetuando contato e utilizando o argumentário de vendas consultivas;Conduzir as negociações comerciais, discutir termos e condições, de acordo com a política de precificação e direcionadores do negócio;Gerir a carteira de parceiros, visando aumento dos benefícios, volumes e margens;Acompanhar as atividades de logística, faturamento e certificação, a fim de garantir o fluxo do processo;Garantir a execução das rotinas estabelecidas pela Verdera, bem como a análise dos KPIs;Manter o relacionamento pós venda, visando a satisfação do parceiro interno e externo e a sustentabilidade do negócio;Executar outras atribuições correlatas, de acordo com a necessidade da área;Trazer a perspectiva de sua carteira e do mercado (volumes, especificidades, informações) para os planejamentos da gerência;Manter a área de MKT e IM informadas sobre o mercado;Articular e manter bom relacionamento com as interfaces internas (EI, IM, Fábrica, Logística, etc).Atuar de forma personalizada ao parceiro;Abrir novas frentes e desenvolver sua região, buscando novos e bons Parceiros, colaborando na criação de soluções de combustíveis alternativos adaptadas às necessidades de cada parceiro, considerando a viabilidade técnica e financeira;Visitar e fortalecer a relação com os Parceiros estratégicos;Apoiar com as informações para RF, Plano Tático, Reuniões de resultados mensais e semestrais;Alinhar as soluções técnicas às necessidades do negocio e dos parceiros, garantindo a implementação das propostas condicionadas ao requisitos de qualidade;Colaborar no desenvolvimento de soluções e recomendações estratégicas, participando de tomadas de decisão importantes;Auxiliar na capacitação de profissionais juniores, oferecendo orientação e feedback.

Requisitos e qualificações
Pré-requisitoGraduação em Administração, Engenharia Química, Civil, Ambiental, Produção ou compatível, Gestão ambiental e áreas correlatas.Conhecimento e atuação em negociação, Mercado de Gestão/Destinação de Resíduos, Área Ambiental e legislações. Habilidade em pacote officce (excel intermediário).CNH: B DesejávelPós-graduação e/ou MBA;Conhecimento em sistemas como: SAP, CRM e BI;Conhecimento em  Resíduos; AFR e Coprocessamento; Acondicionamento e Transporte de Resíduos;Experiência em negociação e atendimento ao cliente.

Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornada

Na Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua

família e seus planos para o futuro:

Saúde e bem-estar

Plano médico ou
seguro-saúde;
Plano odontológico;
Telemedicina;
Auxílio-medicamentos*;
Apoio à saúde mental e
Pilar 24h;
TotalPass e programas
de qualidade de vida*.

Apoio à família

Auxílio-creche ou
babá*;
Apoio para material
escolar*;
Programa VC e Seu
Bebê*;
Vale-enxoval e licença
parental estendida*;
Benefícios de fim de
ano*.

Alimentação e mobilidade

Vale-alimentação,
vale-refeição ou acesso ao refeitório*;
Vale-transporte,
fretado ou estacionamento*.

Segurança financeira e reconhecimento

Seguro de vida;
Previdência privada*;
Participação nos
resultados ou remuneração variável*;
Day off de
aniversário*;
Programa de
reconhecimento por tempo de casa.

*O pacote de benefícios pode variar conforme o negócio, a unidade de
trabalho, o cargo, o acordo coletivo e as regras de elegibilidade. Consulte as
condições aplicáveis a esta oportunidade ao longo do processo seletivo.