Sales Manager

Sales Manager | São PauloPresencial · Contratação PJ

Sobre a YucaA Yuca conecta investidores e moradores às melhores oportunidades imobiliárias em São Paulo. Ajudamos nossos clientes a escolher o apartamento ideal, de acordo com seus objetivos — geração de renda, valorização patrimonial ou moradia — temos serviço de fit-out, com toda a reforma e preparação realizadas por nós.

Nosso time comercial atua de forma consultiva, ajudando cada cliente a tomar decisões com segurança e clareza.

Estamos em um momento de forte crescimento, com metas ambiciosas para 2027 e uma estrutura comercial em construção. Buscamos uma liderança que queira assumir o desafio de estruturar, desenvolver e consolidar nossa operação de vendas, construindo uma cultura de alta performance desde o início.

Principais responsabilidades- Estruturar a rotina comercial: implementar rituais de gestão, incluindo reuniões diárias, definição de metas individuais, acompanhamento de resultados, reconhecimento de performance e revisões semanais do funil.

• Desenvolver o processo de vendas: construir, implementar e aprimorar o playbook comercial, desde o primeiro contato com o lead até o fechamento, garantindo treinamento contínuo da equipe.
• Estabelecer critérios de performance: definir indicadores, metas, níveis de desempenho e planos de desenvolvimento, com clareza sobre expectativas e entregas.
• Liderar e engajar o time: promover um ambiente de energia, competitividade, colaboração e foco em resultados.
• Gerenciar indicadores comerciais: acompanhar diariamente métricas como tempo de resposta, conversão de contato em agendamento, agendamento em visita, visita em proposta, proposta em fechamento e ciclo de vendas.
• Identificar oportunidades de melhoria: analisar continuamente o funil, identificar gargalos e implementar ações corretivas com agilidade.
• Desenvolver pessoas na prática: acompanhar ligações e atendimentos, oferecer feedbacks frequentes e conduzir treinamentos para elevar a qualidade da operação.
• Atuar diretamente nas negociações: apoiar os closers em negociações estratégicas ou complexas, contribuindo para acelerar e aumentar a conversão de vendas.
• Garantir excelência na gestão de CRM: estabelecer disciplina no registro de informações, acompanhamento de oportunidades e definição dos próximos passos de cada lead.
• Construir e desenvolver a equipe: liderar processos de recrutamento, integração, capacitação, avaliação e evolução do time comercial.

Quem buscamos- Experiência mínima de 5 anos na liderança de equipes de Inside Sales, com metas mensais desafiadoras, alto volume de oportunidades e ciclos de vendas curtos.

• Experiência comprovada na estruturação de processos, equipes e cultura comercial desde o início.
• Forte domínio de indicadores de vendas e capacidade de analisar a performance por etapa do funil.
• Perfil de liderança presente, comunicativo, enérgico e orientado a resultados.
• Facilidade para criar um ambiente de alta performance, com competitividade saudável, engajamento e senso de responsabilidade.
• Capacidade de equilibrar cobrança por resultados com desenvolvimento e formação de pessoas.
• Perfil mão na massa, com agilidade na tomada de decisão e foco na execução.

Este desafio não é para você se:- Precisa de processos totalmente estruturados para conseguir entregar resultados.

• Prefere acompanhar a operação à distância, sem proximidade com o time e com as negociações.
• Não se identifica com uma rotina intensa de acompanhamento de metas, indicadores e performance.
• Tem dificuldade em dar feedbacks diretos, tomar decisões difíceis ou lidar com pressão por resultados.

Remuneração e oportunidades- Contratação PJ, com remuneração fixa e variável agressiva, atrelada ao atingimento das metas comerciais da equipe.

• Autonomia para estruturar processos, definir rituais de gestão e desenvolver a composição do time.
• Participação direta na construção e evolução da operação comercial.
• Reporte direto ao CEO, com proximidade na tomada de decisões estratégicas.
• O desafio: construir uma operação comercial de alta performance, desenvolver um time vencedor e transformar a estratégia de crescimento da Yuca em resultados concretos.