Representante de desenvolvimento de vendas

SDR (Sales Development Representative)

Área: Comercial / Pré-Vendas — Consultas e Soluções de Análise de Crédito (B2B)

Modelo de Trabalho: Presencial

Regime: CLT

1. Resumo da Função

O profissional atuará na prospecção ativa (outbound) e qualificação de oportunidades (inbound) para soluções de consulta cadastral, validação de identidade, score de crédito, prevenção a fraudes e recuperação de crédito. O objetivo central é mapear tomadores de decisão em empresas B2B (varejo, financeiras, indústrias, distribuidores) e agendar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas (Closers).

2. Responsabilidades e Atribuições

Executar cadências estruturadas de prospecção via cold call, e-mail comercial, LinkedIn e WhatsApp.

Mapear o perfil de empresas ideais (ICP) e identificar decisores-chave (gerentes/diretores de Crédito e Cobrança, Financeiro, Risco e Compliance).

Investigar dores operacionais do lead (ex.: altos índices de inadimplência, lentidão na liberação de crédito, fraudes de identidade, custos elevados com birôs tradicionais).

Aplicar metodologias de qualificação comercial (ex.: BANT, SPIN Selling ou GPCT) para validar fit e maturidade de compra.

Registrar todas as interações e gerenciar o pipeline de prospecção via CRM.

Realizar a passagem de bastão das oportunidades qualificadas para os Executivos de Contas.

Acompanhar e bater metas semanais e mensais de ligações/contatos realizados, conversão de cadências e reuniões agendadas/realizadas (SQLs).

3. Requisitos Obrigatórios

Experiência prévia comprovada como SDR, BDR ou Pré-Vendedor em vendas consultivas B2B.

Domínio de técnicas de prospecção ativa e cold calling.

Conhecimento prático de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e automação de cadências (ex.: Meetime, Reev, Outreach).

Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas de negócios de forma assertiva.

Foco em metas, alta capacidade de autogestão e resiliência diante de objeções.

4. Requisitos Diferenciais

Experiência prévia no segmento de birôs de crédito, fintechs, soluções antifraude, ERPs financeiros ou serviços de cobrança/risco.

Familiaridade com termos técnicos do setor (Score, restritivos, birôs, KYC, antifraude, limites de crédito, motor de regras).

Experiência no uso de ferramentas de inteligência comercial e enriquecimento de leads (ex.: Sales Navigator, Apollo, Econodata, Lusha).

Treinamentos ou certificações em metodologias comerciais (SPIN Selling, Inbound Sales, Outbound B2B).

5. Principais Indicadores de Sucesso (KPIs)

Número diário de atividades executadas (ligações, mensagens, e-mails).

Taxa de conversão de leads contatados para reuniões agendadas.

Número de Reuniões Qualificadas Realizadas (SQLs aceitos pelo Closer).

Taxa de no-show nas reuniões agendadas.

Endereço: Rua Jaguariaíva 283 - Alphaville Graciosa

Benefícios - Salário + Comissão

VR 660,00 mensal

Plano de Saúde e dental após 03 meses.

Total pass

Day -off aniversário

Interessados enviar currículo para rh@autocorp.com.br