Sales Manager / Account Manager

Executive Search Confidencial | Bioprocessos, Biotecnologia, Farma & Life Sciences

A About Me – Recrutamento & Seleção está assessorando uma multinacional global em expansão no mercado brasileiro de Bioprocessos, Biotecnologia e Life Sciences, na busca de um(a) profissional para atuar como Sales Manager / Account Manager – Bioprocess Solutions, com base no Brasil.

A companhia desenvolve e fornece soluções tecnológicas para processos biofarmacêuticos, incluindo sistemas Single-Use, bags, biorreatores, filtração, transferência de fluidos, sistemas de mistura e soluções aplicadas aos processos Upstream e Downstream.

Esta é uma oportunidade para profissionais comerciais que gostam de estar próximos dos clientes, visitar operações, desenvolver negócios e conduzir negociações diretamente no mercado.

O desafio

O(a) profissional será responsável pelo desenvolvimento comercial e gestão de contas no Brasil, atuando diretamente em campo e conduzindo o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e identificação de oportunidades até negociações, pedidos, acompanhamento de entregas e recebimentos.

Buscamos alguém com perfil hands-on, autônomo, orientado a resultados e com forte capacidade de relacionamento, que tenha prazer em construir relações comerciais, desenvolver novos clientes e ampliar negócios em empresas farmacêuticas, biofarmacêuticas, de biotecnologia, vacinas e CDMOs.

A posição terá interface constante com equipes comerciais, técnicas e globais, contando com o apoio de especialistas de Field Application, Technical Support, Market Development e Product Management.

Principais responsabilidades

• Desenvolver novos negócios e gerenciar contas estratégicas em todo o território brasileiro.
• Realizar visitas frequentes a clientes, incluindo indústrias farmacêuticas, biofarmacêuticas, empresas de biotecnologia, fabricantes de vacinas, CDMOs e institutos de pesquisa.
• Identificar oportunidades, prospectar novos clientes e desenvolver relacionamentos com influenciadores e tomadores de decisão.
• Compreender as necessidades dos clientes, seus processos produtivos, cronogramas de compras e etapas de aprovação.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, apresentação de produtos, amostras, testes, propostas comerciais, negociação, pedidos e acompanhamento de entregas.
• Elaborar cotações e propostas comerciais, negociando preços, condições de pagamento e prazos dentro das políticas estabelecidas.
• Acompanhar pedidos, processos de importação, prazos de entrega, faturamento e recebimentos.
• Atuar em processos de homologação de fornecedores e participação em concorrências públicas e privadas, incluindo licitações e plataformas eletrônicas.
• Coordenar o envio de amostras, demonstrações e testes de produtos, acompanhando o retorno dos clientes e a conversão em negócios.
• Apoiar distribuidores e parceiros comerciais, realizando visitas conjuntas, treinamentos e acompanhamento de oportunidades.
• Monitorar pipeline comercial, pedidos, estoques e previsões de vendas.
• Registrar visitas, contatos, oportunidades, propostas e forecasts no CRM da companhia.
• Participar de feiras, congressos e eventos do setor, desenvolvendo relacionamentos e novas oportunidades comerciais.

Requisitos e qualificações

• Formação superior em Biotecnologia, Engenharia Farmacêutica, Engenharia Química, Engenharia Bioquímica, Bioquímica, Biologia, Farmácia, Life Sciences, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência de aproximadamente 3 a 8 anos em vendas técnicas, Field Sales ou Account Management, preferencialmente nos segmentos farmacêutico, biofarmacêutico, biotecnologia, vacinas, CDMOs ou Life Sciences.
• Experiência prática na condução do ciclo completo de vendas, incluindo visitas a clientes, amostras, testes, cotações, negociações, pedidos e acompanhamento de recebimentos.
• Histórico comprovado de desenvolvimento e fechamento de novos negócios, com atingimento de metas comerciais.
• Conhecimento do mercado brasileiro farmacêutico, biofarmacêutico ou de biotecnologia e relacionamento com clientes desses segmentos.
• Experiência comercial com produtos ou soluções técnicas, preferencialmente Single-Use Systems, biorreatores, sistemas de mistura, filtração de processos, cromatografia, gerenciamento de fluidos, consumíveis para cultivo celular ou tecnologias de processamento asséptico.
• Boa compreensão de processos produtivos biofarmacêuticos, requisitos GMP/BPF e processos de homologação de fornecedores.
• Familiaridade com processos de compras públicas e privadas, licitações e requisitos regulatórios relacionados à ANVISA será considerada diferencial.
• Excelente capacidade de comunicação, negociação, apresentação e gestão de relacionamentos.
• Perfil empreendedor, organizado, autônomo e orientado a resultados, com disponibilidade para atuação intensa em campo.
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para viagens frequentes pelo Brasil, inclusive com pernoites.

Idiomas

• Português: Nativo ou fluente.
• Inglês: Flu