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Pré-Vendedor(a) / SDR | Prospecção Comercial B2B (Presencial)

Localidade: São José do Rio Preto, SP

Sobre a Lumavi Luminárias

Desde 1992, a Lumavi Luminárias desenvolve soluções completas em iluminação para obras corporativas, comerciais, industriais, esportivas e residenciais em todo o Brasil. Com mais de 300 produtos em linha e forte atuação em itens sob medida para projetos especiais, unimos agilidade industrial, precisão técnica e performance. Nosso foco é facilitar o trabalho de quem projeta, executa e transforma espaços com soluções de iluminação que realmente resolvem.

Sobre a Posição

Estamos em busca de um(a) Pré-Vendedor(a) (SDR / BDR) com energia alta, excelente comunicação ao telefone e resiliência para integrar nosso time Comercial em São José do Rio Preto/SP. Seu papel será fundamental na linha de frente da Lumavi: abordar leads, contornar recepções/filtros até chegar aos decisores de obras e projetos, qualificar oportunidades reais e levantar a primeira demanda de orçamento para passar o bastão aquecido ao nosso time de Vendas (Closers).

Responsabilidades e Atribuições

• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads por telefone (e canais de apoio como WhatsApp e e-mail) dentro da carteira de oportunidades mapeadas pela empresa.
• Mapear e contornar gatekeepers (secretárias, recepções e filtros) com habilidade de negociação e persistência, realizando múltiplas tentativas de contato até falar com a pessoa certa (engenheiros, compradores, arquitetos, gestores de obras e diretores).
• Investigar o momento da obra ou projeto do potencial cliente, identificando dores, prazos e necessidades técnicas de iluminação.
• Levantar a oportunidade do primeiro orçamento/projeto e realizar a passagem de bastão estruturada para o time de Executivos de Vendas.
• Registrar todas as interações, cadências de ligação e informações de qualificação no CRM, mantendo o funil de pré-vendas sempre organizado e atualizado.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas ou prospecção por telefone, especialmente atuando na função de Pré-vendas (SDR ou BDR).
• Forte resiliência e disciplina de cadência: perfil que não desanima no primeiro "não" ou telefone ocupado e entende que o jogo da prospecção exige múltiplas tentativas para conectar com o decisor.
• Habilidade de comunicação persuasiva, escuta ativa e contorno de objeções rápidas na abertura de contatos.
• Boa organização para lidar com volume de ligações, follow-ups e uso diário de CRM.
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São José do Rio Preto/SP.

Diferenciais

• Experiência prévia em prospecção B2B nos setores de construção civil, engenharia, arquitetura, material elétrico ou indústria.

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