Consultor de vendas

🧠 1. Conhecimento Técnico e de Produto- Domínio completo do GestãoPronto: módulos de vendas, estoque, financeiro, fluxo de caixa, emissão de NF-e/NFC-e, PDV, relatórios e integrações.

• Entendimento do problema do cliente: saber explicar como o sistema elimina planilhas, reduz erros, automatiza processos e melhora a margem de lucro.
• Conhecimento do segmento: entender a rotina de lojas, prestadores de serviço, pequenas indústrias — dores como controle de estoque, inadimplência, organização financeira.
• Noções fiscais e contábeis: o sistema lida com notas fiscais, impostos e integração com contabilidade; essa base gera credibilidade.
• Ferramentas complementares: CRM, planilhas, videoconferência, WhatsApp e demonstrações remotas.

🗣️ 2. Habilidades de Venda Consultiva- Escuta ativa: identificar a dor real do cliente, não só apresentar funcionalidades.

• Comunicação clara: traduzir termos técnicos em linguagem simples; focar resultados, não apenas recursos.
• Prospecção e ciclo completo: gerar leads, qualificar, agendar, demonstrar, negociar, fechar e acompanhar.
• Negociação por valor, não preço: justificar o investimento com retorno — quanto o sistema economiza/ganha por mês.
• Construção de confiança: postura transparente, cumprir promessas, manter contato pós-venda para fidelizar e gerar indicações.

💪 3. Perfil Comportamental- Resiliência: lidar com recusas, manter motivação, seguir muitos leads até o fechamento.

• Proatividade: antecipar objeções, buscar novos canais (parcerias com contadores, associações).
• Orientação a metas: acompanhar números próprios — conversões, ticket médio, taxa de renovação.
• Adaptabilidade: ajustar linguagem para microempresário ou gerente; atender presencial e remotamente.
• Vontade de aprender: sistema atualiza constantemente; acompanhar lançamentos e concorrência.

🤝 4. Relacionamento e Pós-Venda- Sucesso do cliente: acompanhar implantação e primeiros usos — satisfação = renovação + indicações.

• Parcerias estratégicas: escritórios de contabilidade são portas de entrada fundamentais.
• Gestão de indicações: cliente satisfeito é a melhor fonte de novos negócios.

📊 5. Indicadores de Sucesso- Taxa de conversão de leads → venda

• Meta mensal de assinaturas/contratos
• Taxa de renovação e fidelidade
• Número de indicações recebidas
• Tempo médio do ciclo de venda

⚡ Diferenciais que fazem brilhar- Já ter trabalhado com ERP, PDV ou software de gestão

• Conhecer a região (Parintins/AM) e a cultura dos negócios locais
• Facilidade com demonstrações ao vivo e apresentações
• Disciplina de uso diário do CRM e organização de agenda