Gerente comercial

Descrição da vaga📢 Estamos contratando: Gerente Comercial

Se você é um profissional com perfil de liderança, visão estratégica, foco em resultados e experiência em expansão comercial, venha fazer parte do nosso time!

No Grupo Anaju, buscamos um profissional que goste de desafios, tenha iniciativa e capacidade de desenvolver mercados, liderar equipes e transformar oportunidades em resultados.

Localidade: Fortaleza/CE

Modelo de trabalho: Presencial e em campo

Tipo de contratação: PJ

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.
• Experiência mínima de 3 anos em gestão de equipes comerciais de campo.
• Experiência em indústria ou distribuição de alimentos e bens de consumo será um diferencial.
• Histórico comprovado de abertura de mercado e crescimento de faturamento com rentabilidade.
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e CRM.
• Experiência em prospecção e negociação com redes, distribuidores e clientes B2B.
• Conhecimento em gestão de metas, indicadores comerciais e formação de preços.
• Excel intermediário ou avançado.
• CNH categoria B.
• Disponibilidade para viagens pelo interior do Ceará.

Atribuições

• Elaborar e executar o planejamento comercial por canais, definindo metas de faturamento, margem, mix e novos clientes.
• Prospectar e desenvolver novos mercados, canais de vendas e contas estratégicas.
• Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial, incluindo supervisores, vendedores internos, externos e representantes.
• Realizar visitas em campo com a equipe, acompanhando negociações, abertura de clientes e recuperação de contas.
• Negociar com redes de supermercados, distribuidores e clientes de food service.
• Gerenciar o funil de vendas e acompanhar oportunidades por meio do CRM.
• Desdobrar metas comerciais e acompanhar os resultados por canal, vendedor e marca.
• Desenvolver estratégias para reativação de clientes inativos e ampliação do mix de produtos por cliente.
• Monitorar indicadores comerciais, como faturamento, margem de contribuição, ticket médio, positivação e conversão de vendas.
• Conduzir reuniões comerciais semanais, acompanhando resultados, metas e planos de ação.
• Treinar e desenvolver a equipe em portfólio, técnicas de vendas, negociação e utilização do CRM.
• Acompanhar a política comercial, garantindo a rentabilidade das negociações e o controle de descontos, prazos e bonificações.
• Monitorar despesas comerciais, comissões e premiações.
• Acompanhar a inadimplência da carteira em conjunto com o setor financeiro.
• Integrar as previsões de vendas com as áreas de produção, compras e estoque.
• Apresentar resultados comerciais e planos de ação à diretoria executiva.

Habilidades e Competências

• Liderança pelo exemplo
• Orientação para resultados
• Senso de urgência
• Disciplina de execução
• Poder de persuasão e influência
• Capacidade de negociação
• Autonomia e iniciativa
• Resiliência
• Firmeza na cobrança
• Visão estratégica e comercial

Remuneração e Benefícios

• Contratação PJ
• Remuneração fixa e variável atrelada ao atingimento de metas
• Autonomia para desenvolver estratégias comerciais
• Acesso direto à diretoria executiva
• Oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão, com planejamento estratégico e apoio de consultoria de gestão.

Se identificou com essa oportunidade?

📩 Envie seu currículo para recursoshumanos@produtosanaju.com ou pelo WhatsApp 85 9 9415-9446, ou marque alguém que tenha esse perfil! 👇

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Setor- Fabricação de produtos alimentícios

Tipo de emprego- Tempo integral