Executivo(a) de Vendas Sênior (Hunter)

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Descrição da vaga

1. Identificação do Cargo

Aqui você encontra:

Pessoas que querem ver você crescer

Valorizamos a colaboração, a troca de conhecimento e a construção de resultados em conjunto. O seu desenvolvimento faz parte da nossa jornada.

Espaço para ser quem você é

Diversidade, inclusão e respeito fazem parte da nossa cultura. Queremos que você contribua com autenticidade e traga sua melhor versão.

Uma empresa global com espírito de comunidade

Estamos presentes em diferentes partes do mundo, conectando talentos, culturas e experiências, sem perder a proximidade no dia a dia.

Desenvolvimento que acompanha sua carreira

Apoiamos o aprendizado contínuo e incentivamos oportunidades reais de crescimento profissional.

Tecnologia como aliada

Trabalhamos com soluções inovadoras para transformar a gestão financeira e entregar excelência aos nossos clientes

Venha construir essa história com a gente!

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção e Geração de Pipeline
• Desenvolver

e executar estratégias para expandir o market share da Prophix junto a clientes
corporativos (1000 maiores);

• Construir

e manter pipeline robusto sem dependência de leads internos, utilizando
networking, indicações e abordagem consultiva conduzir
negociações complexas em nível executivo, influenciando decisões para aumentar
a lucratividade e fortalecer parcerias;

• Mapear

contas-alvo de médio e grande porte, identificando decisores e executivos
C-Level para engajamento estratégico;

• Trazer

carteira ativa de relacionamentos e lista de contas potenciais desde o início
da atuação.

• Ciclo Completo de Vendas
• Conduzir o

ciclo end-to-end: prospecção → qualificação → diagnóstico → proposta →
negociação → fechamento.

• Realizar

diagnóstico aprofundado das necessidades do cliente para posicionar a solução
Prophix One™ com relevância estratégica.

• Desenvolver

propostas comerciais personalizadas e apresentações executivas alinhadas ao
contexto e objetivos de cada conta.

• Negociar

contratos de forma autônoma, representando a empresa em reuniões de alto nível
com executivos e diretores.

• Gestão Comercial e CRM
• Gerenciar

o pipeline de vendas – CRM - com total disciplina para garantir
previsibilidade de receita e atingimento de metas agressivas.

• Utilizar o

CRM diariamente como ferramenta principal de trabalho para registrar
atividades, atualizar status e manter forecast preciso e atualizado.

• Participar

de reuniões de pipeline review e contribuir com insights de mercado para
estratégias comerciais.

• Atuar em

contas da base ativa para identificar oportunidades de expansão e cross-sell.

Requisitos e qualificações

Formação

Obrigatória: Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia,
Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas
ou áreas afins.

Experiências Profissionais

·
Mínimo de
5 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com foco em soluções de
software (SaaS, ERP ou afins).
·
Histórico
comprovado de prospecção ativa e geração autônoma de pipeline, sem dependência
de marketing inbound.
·
Experiência
em vendas para médias e grandes empresas, com envolvimento direto em
negociações com executivos C-Level.
·
Vivência
com vendas de ERPs como (especialmente SAP, Oracle, Totvs ou Senior) —
fortemente desejável.
·
Domínio de
CRM para gestão de pipeline e forecast comercial.
·
Possuir forte
relacionamento com CFOs, Diretores/Gerentes Financeiros e Heads de Tesouraria
·
Forte networking
no mercado corporativo brasileiro
· Espanhol Avançado/Fluente

Informações adicionais

Informações adicionais:

✔️ Salário competitivo – valorizamos seu talento!

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Pré-entrevista2Pré-entrevista
• Etapa 3: Entrevista com RH3Entrevista com RH
• Etapa 4: Entrevista com Gestor4Entrevista com Gestor
• Etapa 5: Contratação5Contratação

Junte-se à nossa equipe!

A AllStrategy e a Prophix uniram suas trajetórias para formar uma das maiores forças em tecnologia para gestão financeira do mundo.

De um lado, a experiência e a solidez da AllStrategy, pioneira no Brasil em soluções de planejamento orçamentário e fluxo de caixa para grandes empresas e multinacionais, com mais de 20 anos de história e mais de 30 mil usuários ativos na América Latina.

Do outro, a força global da Prophix, que desde 1987 transforma a forma como equipes financeiras planejam, analisam e geram resultados, atendendo mais de 3.000 clientes em mais de 100 países.

Juntos, nos tornamos uma empresa global com forte presença local, unindo inovação, tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios.

Acreditamos que grandes resultados acontecem quando talentos encontram um ambiente que incentiva ideias, colaboração e d