Gerente Contas Sênior

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Descrição da vaga

Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.

Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.

Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.

Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.

Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.

Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.

Responsabilidades e atribuições

Principais responsabilidades

• Atuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos VUST (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia);
• Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;
• Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;
• Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores;
• Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;
• Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;
• Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;
• Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;
• Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;
• Forte capacidade de venda consultiva e construção de relacionamento;
• Experiência com account planning, pipeline e forecast;
• Graduação completa em Tecnologia ou outras áreas corelacionadas.
• Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.) é um diferencial.

Informações adicionais

Benefícios de um Vitalent:

• Vale refeição (Pluxee Benefícios);
• Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);
• Auxílio creche;
• Seguro de vida;
• Previdência Privada;
• Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);
• Participação de Lucros;
• Oferta colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;
• Descontos em universidades, cursos e extensão;
• Parcerias com Sesc e Senai;
• Programas de Bem-estar.

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Avaliação PPA (Disc)2Avaliação PPA (Disc)
• Etapa 3: Entrevista Gestor/RH3Entrevista Gestor/RH
• Etapa 4: Contratação4Contratação

Sobre a Vivo Vita

Na Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única!

Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas!

Estamos comprometidos em trazer aos nossos colaboradores toda tecnologia e treinamento para aprimorar suas habilidades técnicas e comportamentais.

Venha digitalizar seu DNA conosco!!

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