AIRFREIGHT PRICING & INSIDE SALES

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Descrição da vaga

¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!

En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.

Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.

Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Cuál será tu desafío?
Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.

¿Qué buscamos?
Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.

¡Tu próximo paso comienza aquí!
Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.

¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!

Responsabilidades e atribuições

• Gestión

integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y
desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta

• Administración

y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y
cumplimiento de objetivos

• Elaboración

de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del
cliente, con foco en el cierre de ventas

• Cotización,

análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y
proveedores

• Seguimiento

continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al
cliente durante todo el proceso comercial

• Coordinación

directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones,
Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente

• Garantizar

una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y
al desarrollo de relaciones de largo plazo

• Registro

y gestión de la información comercial en sistemas internos

Principales
responsabilidades / Tareas

• Gestionar

el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus
necesidades logísticas

• Utilizar

herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como
evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores

• Diseñar

y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los
requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio

• Realizar

el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre
efectivo

• Registrar

y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos

• Ejecutar

el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando
mejoras continuas

• Gestionar

activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y
reuniones comerciales

Requisitos e qualificações

• Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un

vendedor tradicional

• Autonomía

para tomar decisiones

• Fuerte

orientación comercial y a resultados

• Capacidad

analítica (costos, opciones, toma de decisiones)

• Buen

nivel de comunicación y gestión de clientes

• Organización

y seguimiento estructurado del pipeline

• Habilidad

de negociación (cliente y proveedores)

• Trabajo

en equipo y coordinación interna

• Actitud

de aprendizaje (producto + mercado)

• Inglés

intermedio

• Facilidad uso de IA, dashboards

Proyección

• Evolución

hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)

• Evolución

hacia perfil más comercial (hunter / key account)

• Desarrollo

a liderazgo de equipo

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Entrevista com RRHH2Entrevista com RRHH
• Etapa 3: Entrevista con Gerente3Entrevista con Gerente
• Etapa 4: Contratação4Contratação

Craft, há 29 anos pensando dentro e fora da caixa

Na Craft, acreditamos que ninguém chega longe sozinho e que todo novo caminho começa com alguém disposto a dar o primeiro passo.

Por isso, mais do que talentos, buscamos exploradores.

Pessoas movidas por curiosidade, coragem e propósito e que enxergam a mudança como um território fértil e, os desafios, como mapas ainda não desenhados.

Aqui, cada vaga é mais do que uma simples função. É uma jornada marcada pela ousadia, um convite para fazer par