GERENTE DE CONTAS B2B

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Publicada em 27 de outubro de 2026

Inscrições abertas até 13 de dezembro de 2026

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Local de trabalho: Fortaleza - CEFortaleza - CE

Tipo de vaga: EfetivoEfetivo

Modelo de trabalho: PresencialPresencial

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Descrição da vaga

Estamos em busca de Gerente de Contas B2B!

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de carteira com visão de rentabilidade;
• Expansão de receita na base ativa (upsell e cross-sell);
• Condução de negociações complexas;
• Atuação direta na redução de churn;
• Gestão e forecast de pipeline;
• Otimização do ciclo de vendas;
• Análise financeira aplicada a vendas (margem, rentabilidade, ROI, payback);
• Acompanhamento de indicadores-chave (KPIs);
• Gestão estratégica de clientes (Key Accounts);
• Atuação consultiva e orientada a valor;
• Influência e articulação interna;
• Liderança indireta de squads/projetos;
• Gestão do ciclo completo de vendas;
• Leitura de mercado e concorrência;
• Contribuição ativa na evolução da estratégia comercial;
• Garantia de conformidade e governança.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação, MBA ou especialização em áreas como Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia ou Telecomunicações (desejável);
• Conhecimento sólido em: Soluções de telecomunicações (conectividade, fibra, dados, voz, redes corporativas);
• Técnicas de vendas consultivas e negociação complexa;
• Gestão de contas estratégicas (Key Account Management)
• Mercado B2B e dinâmica competitiva do setor

Informações adicionais

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição ou Alimentação
• Vale Transporte
• Day off no aniversário

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Entrevista com Gente e Gestão2Entrevista com Gente e Gestão
• Etapa 3: Entrevista com o Gestor(a)3Entrevista com o Gestor(a)
• Etapa 4: Contratação4Contratação

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