Executivo de vendas (Key Account)

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Descrição da vaga

Fundada em 1898 na Alemanha, o Grupo Messer, que hoje representa um empreendimento global de US$ 3 bilhões, tem longa experiência na produção e fornecimento de gases industriais e medicinais. Com forte presença na Europa e na Ásia, a Messer também atua no continente americano, com operações no Canadá, Estados Unidos, Brasil, Colômbia e Chile. Essas operações estão agrupadas na Messer Américas, que emprega aproximadamente 5.400 colaboradores e opera mais de 70 unidades de produção na região.

Somos GPTW (Great Place to Work) e a Primeira no Setor Químico da Revista ÉPOCA Negócios – Dimensão PESSOAS!

Damos às pessoas espaço para contribuírem e crescerem, pois zelamos por um ambiente Diverso, Inclusivo e de Pertencimento. Acreditamos que a Diversidade enriquece a colaboração e melhora as soluções, potencializa inovações, produtividade e gera ganho a Colaboradores, Acionistas, Clientes e à Comunidade. Contamos, assim, com candidaturas diversas de pessoas negras, mulheres, comunidade LGBTQIA+, 50+ e pessoas com deficiências.

Se você quer trabalhar em uma empresa multinacional, diversa e que valoriza as suas pessoas, temos uma oportunidade para você!

Responsabilidades e atribuições

Responsável pelo crescimento das vendas (volumes e faturamento) anual na área foco Bulk e PGP, seguindo as diretrizes de preços e rentabilidade da Região através de:

• Profundo entendimento do território;
• Aplicação de um Processo de Vendas consistente (Funil de Vendas e SalesForce);
• Profundo conhecimento do valor do cliente, da estrutura do território, incluindo cenário competitivo, oportunidades de criação de valor e paixão individual por vencer;
• Gestão e alinhamento de recursos necessários para fomentar a conquista de novas vendas;
• Planejamento e gestão de orçamento de vendas eficaz;
• Foco no canal direto;
• Prospecção ativa de novos clientes;
• Atuação em campo (visita, negociação, fechamento);
• Fechar contratos e acordos comerciais;
• Alimentar CRM com informações relevantes de mercado;
• Trabalhar em conjunto com Inside Sales (para tocar Opp transferidas e para passagem de carteira pós assinatura de contrato);

Requisitos e qualificações

• Graduação superior completa (desejável em Engenharia, Administração de Empresas, Economia ou áreas afins).
• Pós-graduação desejável em Marketing ou Administração de Empresas.
• Vivência em áreas comerciais.
• Conhecimento em técnicas de negociação, aplicações de gases, planejamento estratégico e elaboração de orçamento.
• Habilidades de comunicação e relacionamento com clientes.

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Triagem2Triagem
• Etapa 3: Entrevista com RH3Entrevista com RH
• Etapa 4: Entrevista com gestor4Entrevista com gestor
• Etapa 5: Painel de Venda de Valor5Painel de Venda de Valor
• Etapa 6: Carta Proposta6Carta Proposta
• Etapa 7: Processo admissional - exame médico admissional - envio de documentos7Processo admissional - exame médico admissional - envio de documentos
• Etapa 8: Contratação8Contratação

Sobre nós

A Messer Gases Brasil é a maior empresa de capital fechado do mundo no segmento de gases industriais, medicinais e especiais. Somos primeiro lugar no segmento química e petroquímica e uma das empresas mais inovadoras do Brasil. Temos um ambiente de trabalho diverso, seguro e acolhedor.

Aqui, as pessoas estão no centro de tudo o que fazemos. Valorizamos talentos por meio de um ambiente ético, seguro e acolhedor, onde cada pessoa pode se desenvolver e contribuir com o seu melhor. Acreditamos que nossos resultados são fruto direto do empenho e da paixão de quem trabalha conosco.

Confiança e Respeito também são valores e nos orgulhamos de promover a diversidade, a inclusão e a equidade de oportunidades. Nosso Programa de Cultura & Engajamento conta com grupos que impulsionam conversas importantes e ações concretas para transformar nossa organização e a sociedade.

Se você busca um lugar onde possa aprender, crescer e fazer a diferença, a Messer é o seu lugar.

Embarque nessa jornada com a gente e construa um futuro brilhante!

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