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Descrição da vaga

Estamos à procura de um(a) Especialista de Pré-Vendas para atuar como a principal referência técnica e estratégica no ciclo de pré-vendas, apoiando as
equipes comerciais e de engenharia no desenvolvimento de soluções customizadas de alto valor agregado. Atua
de forma consultiva no desenho técnico de soluções, condução de diagnósticos, estudos de viabilidade, apoio ao
pricing (precificação) e demonstrações executivas. Sua missão é conectar as necessidades reais e processos do
negócio do cliente com as capacidades de entrega da empresa.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar!

Vamos velejar rumo ao futuro! #VemSerBrisanet 💙🧡

Responsabilidades e atribuições

-
Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;

• Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações;
• Propor melhorias para as rotinas e processos da área;
• Alimentar indicadores da área;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Prestar atendimento aos colaboradores em assuntos relacionados à área;
• Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da

liderança;

• Atuar na retaguarda estratégica de pré-vendas, sendo a referência técnica no desenho de projetos

complexos, topologias e arquiteturas de soluções para clientes corporativos (SMB, Enterprise) e
governamentais (B2G);

• Apoiar a equipe de comerciais na compreensão das demandas e na construção de propostas técnicocomerciais aderentes às necessidades do cliente;
• Conduzir reuniões técnicas, workshops de levantamento de requisitos e demonstrações executivas de

impacto para tomadores de decisão (C-Levels, Diretores) e engenheiros;

• Elaborar e revisar propostas técnico-comerciais de alta complexidade, sendo responsável técnico pelos

estudos de viabilidade técnica e financeira, além do apoio direto na modelagem de pricing;

• Atuar como um consultor de confiança (Trusted Advisor), mapeando processos existentes do cliente para

identificar novas oportunidades de melhoria (up sell/cross-sell);

• Executar Provas de Conceito (POCs), planos de testes de aderência e ajudar na estruturação de integrações

de sistemas ou topologias de rede que garantam a sinergia com parceiros de software e hardware;

• Acompanhar a leitura rigorosa e análise de editais (no contexto B2G), assegurando que a documentação

técnica atenda aos requisitos para a participação em grandes licitações;

• Atuar como o elo estrutural entre as áreas Comercial, Produtos, Implantação e Pós-Vendas, garantindo que

o escopo vendido seja tecnicamente viável e implementado conforme aprovado;

• Apoiar e monitorar profissionais menos experientes da equipe comercial e de pré-vendas, disseminando o

conhecimento técnico e melhores práticas operacionais.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Engenharia, Telecomunicações, Tecnologia da Informação, Ciência da

Computação, Administração ou áreas correlatas.

• Amplo domínio na construção, redação técnica e revisão de propostas técnico-comerciais;
• Alta capacidade em conduzir análises de viabilidade técnica, operacional e financeira;
• Domínio em ferramentas de modelagem e desenho de redes/processos;
• Conhecimento intermediário a avançado na vertical TELECOM
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.), gestão de projetos (Trello, Wrike,

Project) e ecossistemas corporativos.

Será considerado um diferencial:

• Pós-Graduação ou MBA em Arquitetura de Soluções, Gestão de Projetos ou áreas afins.
• Certificações técnicas vigentes referentes às tecnologias base da empresa (ex: Cisco, AWS, Azure, ITIL,

metodologias ágeis).

• Conhecimento aprofundado com o modelo de vendas complexas e consultivas (B2B ou B2G),

principalmente em soluções de Telecom, Conectividade ou Cloud

• Conhecimento em análise de viabilidade técnica, elaboração de topologias e governança de processos

comerciais.

• Vivência sólida com levantamento de requisitos, elaboração de topologias avançadas e estruturação de

governança comercial.

• Sólida experiência e vivência prática atuando na linha de frente de pré-vendas técnicas, engenharia de

vendas ou arquitetura de soluções.

Informações adicionais

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Fil