Gerente Regional de Vendas Viter (PR, RS, SC)

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Publicada em 30 de outubro de 2026

Inscrições abertas até 06 de novembro de 2026

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Local de trabalho: Maringá - PRMaringá - PR

Tipo de vaga: EfetivoEfetivo

Modelo de trabalho: HíbridoHíbrido

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Descrição da vaga

Liderar a estratégia e a execução comercial da Viter na região sob sua responsabilidade, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e desenvolvimento de mercado.

Responsável pela liderança e desenvolvimento da equipe comercial, gestão dos territórios e canais, evolução do portfólio e relacionamento com clientes estratégicos, conectando as necessidades do produtor às soluções Viter.

Atuar de forma integrada com as áreas de Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento e Operações, garantindo excelência na execução da estratégia e na experiência do cliente.

Responsabilidades e atribuições

DESAFIOS

• Acelerar o crescimento sustentável da Viter

na região, ampliando presença, participação de mercado e geração de
valor.

• Garantir a execução da estratégia comercial

por território, cultura, canal e segmento de clientes.

• Evoluir o posicionamento comercial de uma

abordagem baseada predominantemente em volume para uma venda
consultiva e geração de valor, ampliando a participação do portfólio
de soluções.

• Desenvolver uma equipe comercial de alta

performance, fortalecendo disciplina de execução, conhecimento técnico,
autonomia e orientação para resultados.

• Ampliar a cobertura e desenvolver os

diferentes canais de acesso ao mercado, fortalecendo relacionamentos com
produtores, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas e parceiros
estratégicos.

• Conciliar crescimento, competitividade,

preço e rentabilidade, garantindo qualidade das decisões comerciais.

• Antecipar movimentos de mercado,

concorrência, culturas e clientes, transformando inteligência comercial
em planos de ação.

• Garantir integração entre estratégia

comercial e capacidade operacional, promovendo uma experiência
diferenciada para o cliente.

PRINCIPAIS
RESPONSABILIDADES

·
Liderar a estratégia
comercial da Viter na região, desdobrando os
objetivos do negócio em planos de ação por território, cultura, canal e
segmento de clientes.

·
Responder pela performance
comercial da regional, gerindo volume, receita,
margem, preço, mix de produtos, rentabilidade, participação de mercado e
evolução da carteira de clientes.

·
Liderar, desenvolver e
engajar a equipe comercial, estabelecendo
metas, prioridades e rotinas de gestão, acompanhando a performance em campo e
formando profissionais de alta performance, com autonomia e forte orientação
a resultados.

·
Desenvolver o mercado e
ampliar a presença da Viter, identificando
oportunidades em novas regiões, culturas, clientes, canais e aplicações, com
foco no crescimento sustentável e rentável do negócio.

·
Impulsionar a venda
consultiva e a estratégia de valor do portfólio, direcionando a equipe para conectar conhecimento agronômico,
necessidades dos clientes e soluções Viter, ampliando mix, diferenciação e
valor capturado por cliente.

·
Desenvolver e fortalecer os
diferentes canais comerciais, incluindo
produtores rurais, grandes grupos agrícolas, cooperativas, revendas,
distribuidores e parceiros estratégicos, garantindo cobertura, produtividade
e excelência de execução no território.

·
Construir e gerir planos
para clientes estratégicos da regional, participando
das principais negociações e fortalecendo relacionamentos de longo prazo com
clientes, consultores, influenciadores técnicos e demais agentes relevantes
do agronegócio.

·
Gerir o negócio com base em
dados e inteligência de mercado, utilizando
CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho para acompanhar potencial
de mercado, concorrência, produtividade comercial, performance dos
territórios e evolução dos resultados.

·
Atuar de forma integrada com
Marketing, Desenvolvimento de Mercado, Crédito, Logística, Planejamento,
Operações e demais áreas parceiras, garantindo
alinhamento entre demanda, capacidade de atendimento e qualidade da
experiência do cliente.

·
Representar e fortalecer a
marca Viter no ecossistema do agronegócio regional, direcionando ações de geração de demanda, dias de campo, eventos,
parcerias e relacionamento técnico que contribuam para desenvolvimento de
mercado e geração de negócios.

Requisitos e qualificações

ESCOLARIDADE

CONHECIMENTOS OU TREINAMENTOS NECESSÁRIOS

Mínima

Ensino Superior completo em Agronomia,
Engenharia Agrícola ou áreas correlatas ao agronegócio.

·
Gestão comercial e
planejamento de vendas

·
Liderança e
desenvolvimento de equipes

·
Venda consultiva e
negociação

·
Gestão de territórios,
canais e grandes contas

·
Gestão de indicadores
comerciais e rentabilidade

·
CRM, pipeline,