Coordenador de Contas

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Descrição da vaga

A Minerva Foods é líder em exportação de carne bovina na América do Sul e atua também no segmento de industrializados, comercializando seus produtos para mais de 100 países. Além do Brasil, a Minerva Foods está presente no Paraguai, na Argentina, no Uruguai, na Colômbia, e possui plantas especializadas em ovinos na Austrália.

Com nossas 46 unidades industriais, oferecemos produtos saudáveis e nutritivos, que são comercializados para clientes do mundo todo por meio de nossos 23 centros de distribuição e 17 escritórios internacionais.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos;
• Elaborar planos de crescimento para cada cliente;
• Prospectar novas oportunidades dentro da carteira;
• Desenvolver categorias de maior valor agregado (Premium, Nicho, Pescados, Cordeiro, etc.);
• Negociar contratos e acordos comerciais;
• Garantir crescimento de receita e margem;
• Monitorar indicadores comerciais;
• Construir relacionamento com decisores;
• Levar oportunidades, riscos e propostas ao Gerente de Contas Segmentadas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de carteira de clientes e relacionamento com contas estratégicas (Key Accounts);
• Vivência em negociação de contratos, acordos comerciais e desenvolvimento de negócios;
• Experiência com prospecção de oportunidades (cross-selling e up-selling) e expansão de portfólio;
• Conhecimento em análise de indicadores comerciais, faturamento, margem, rentabilidade e performance de vendas;
• Habilidade para elaborar planos de crescimento e desenvolvimento de clientes;
• Experiência em vendas consultivas e negociação com tomadores de decisão;
• Conhecimento do Pacote Office, com Excel intermediário/avançado, e CRM;
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Teste Comportamental 2Teste Comportamental
• Etapa 3: Pré-entrevista3Pré-entrevista
• Etapa 4: Entrevista Gente e Gestão - Selecionador4Entrevista Gente e Gestão - Selecionador
• Etapa 5: Testes técnicos (específicos, cases ou dinâmica)5Testes técnicos (específicos, cases ou dinâmica)
• Etapa 6: Entrevista com Gestor Direto6Entrevista com Gestor Direto
• Etapa 7: Carta Oferta7Carta Oferta
• Etapa 8: Contratação8Contratação

Conecte mercados, amplie horizontes e venda com propósito

Na Minerva Foods, vender vai além de fechar negócios. É sobre construir relacionamentos duradouros, entender mercados globais e entregar alimentos de qualidade para milhões de pessoas, conectando o campo ao mundo.

Somos líderes na exportação de carne bovina na América do Sul, atuando em mais de 100 países com unidades no Brasil, Paraguai, Argentina, Uruguai, Colômbia e plantas especializadas em ovinos na Austrália e no Chile. Nossa presença global e estrutura comercial robusta fazem da Minerva o lugar ideal para profissionais de vendas que querem crescer com propósito e impacto.

Nosso jeito de vender

Trabalhar com vendas na Minerva Foods é entender o cliente, acompanhar tendências, identificar oportunidades e agir com agilidade para superar desafios. Aqui, você conta com:

• Um portfólio reconhecido internacionalmente por sua qualidade e diversidade.
• Suporte de uma estrutura logística eficiente e integrada.
• Presença comercial em mercados estratégicos ao redor do mundo.
• Um time colaborativo e orientado para resultados.

O que buscamos

Profissionais de vendas com energia, visão de futuro e paixão por conectar soluções ao mercado. Gente que entende que o relacionamento com o cliente é o ponto de partida para gerar valor, e que trabalha com comprometimento, inovação e foco em resultados.

Por que escolher a Minerva Foods?

• Desenvolvimento contínuo e acesso a mercados internacionais.
• Cultura forte, guiada por sustentabilidade e excelência.
• Propósito claro: criando conexões entre pessoas, alimentos e natureza.
• Reconhecimento, desafios e oportunidades reais de crescimento.

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