Analista Desenvolvimento Comercial Sr. (Digital Growth)

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Descrição da vaga

Vice-Presidência: VP de Negócios

Diretoria: Dir. Marketing e GTM Corporate

Local de Trabalho: Sede Vivo Eco Berrini

Na Vivo Empresas, acreditamos que a
transformação digital acontece quando estratégia, tecnologia e execução
comercial atuam de forma integrada. Se você gosta de traduzir soluções de
tecnologia em oportunidades de negócio, construir estratégias de crescimento e
apoiar a força de vendas na geração de resultados, a área de Digital Growth
pode ser o próximo passo da sua carreira.

Nossa missão é impulsionar o crescimento
do portfólio digital B2B em grandes contas, conectando empresas Tech do grupo,
parceiros estratégicos e força de vendas para acelerar a adoção, penetração e
monetização de soluções como Cloud, Cibersegurança, Big Data, IoT, Networking,
Inteligência Artificial e demais soluções digitais do ecossistema Vivo
Empresas.

Sobre a Posição:

Buscamos um(a) Analista Sênior de Digital Growth para acelerar a tração
comercial do nosso portfólio de soluções digitais corporativas. Você será o elo
estratégico entre produto, segmentos e a força de vendas, desenhando alavancas
de expansão de receita, habilitando os canais comerciais e acompanhando a
performance das soluções de tecnologia B2B.

Responsabilidades e atribuições

• Estratégia de Growth: Desenvolver planos de

tração e expansão para alavancar a penetração de soluções digitais na base
de clientes B2B.

• Go-to-Market & Ativação: Liderar

iniciativas de lançamento, campanhas de incentivo e ações táticas junto
aos canais comerciais.

• Gestão de Pipeline & KPIs: Analisar

indicadores de funil (win-rate, ciclo de vendas e receita),
identificando gargalos e oportunidades de otimização.

• Articulação de Stakeholders: Conectar times

de Produtos, Marketing, Parcerias e Vendas para garantir alinhamento
estratégico e execução ágil.

• Diagnósticos Executivos: Elaborar relatórios

e apresentações estratégicas com recomendações diretas para a liderança.

• Enablement Comercial: Criar battlecards,

pitches, playbooks e apresentações executivas para capacitar e apoiar a
força de vendas.

Requisitos e qualificações

• Experiência:

Vivência sólida em Product Marketing, GTM, Growth, Sales Enablement
ou Planejamento Comercial B2B no setor de tecnologia, telecom ou
correlatos.

• Orientação a

Dados: Capacidade analítica para interpretar métricas de funil de vendas e
dados de mercado via CRM (ex.: Salesforce) e BI.

• Gestão de

Projetos: Autonomia para liderar iniciativas de ponta a ponta em ambientes
corporativos dinâmicos e multidisciplinares.

• Formação: Ensino

Superior completo em Marketing, Comunicação, Administração Relações Públicas,
Engenharia ou áreas correlatas.

Diferenciais:

• Experiência

prévia em vendas consultivas ou ecossistemas de soluções de tecnologia.

• Especialização em

Negócios, Growth ou Marketing.

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, ps