Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização)

Descrição da vaga

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais. 💛

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Tá a fim de uma carreira que rende mais? Confira essa oportunidade e #VemProPags!

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver uma

carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização,
retenção e rentabilização.

• Atuar de forma consultiva,

compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a
principalidade do PagBank em suas operações financeiras.

• Realizar visitas presenciais e

contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e
identificando oportunidades comerciais.

• Impulsionar o volume

transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento,
recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.

• Atuar na negociação e revisão de

condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação
de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e
rentabilidade.

• Desenvolver oportunidades de

cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços
financeiros do PagBank na carteira.

• Monitorar indicadores comerciais,

identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de
crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos
negócios.

• Implementar estratégias de

retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de
clientes para a concorrência.

• Gerenciar o pipeline de

oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de
produção, volume transacionado e rentabilização.

• Garantir a disciplina comercial

por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos
sistemas internos.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo.
• Experiência em gestão,

relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.

• Vivência em vendas consultivas,

negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.

• Experiência na comercialização de

produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração
de receita.

• Capacidade analítica para

acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir
estratégias de atuação sobre a carteira.

• Conhecimento de estratégias de

rentabilização, cross-sell e up-sell.

• Familiaridade com ferramentas

digitais, CRM e indicadores comerciais.

• Disponibilidade para atuação

externa e visitas presenciais a clientes.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.