Gerente Comercial B2B

Resumo

Gerente Comercial B2B para liderar a frente comercial do canal Farma (redes de farmácia, drogarias e distribuidores farmacêuticos) dentro do ecossistema GObeaute (Apice, Barbours, Rituaria, Kokeshi, Lescent, By Samia, Aua, Denavita e Yenzah), com atuação complementar nos canais de Distribuição/Atacado e Varejo Especializado de Beleza. O objetivo é desenvolver e expandir a presença das marcas no canal farmacêutico, estruturando a operação comercial, negociando com redes e distribuidores, e garantindo rentabilidade, giro em PDV e sinergia com trade marketing, supply e demais áreas do grupo.

Responsabilidades

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Estratégia e P&L do canal: liderar a estratégia comercial e o resultado (P&L) do canal Farma, com foco em redes de farmácia, drogarias independentes e distribuidores farmacêuticos.

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Negociação com grandes contas: prospectar, negociar e desenvolver relacionamento sólido com grandes redes de farmácia/drogarias (regionais e nacionais) e distribuidores especializados no canal.

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Cadastro e homologação: estruturar e liderar o cadastro e a homologação das marcas GObeaute nas principais redes e distribuidores do canal farma.

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Sortimento e política comercial: definir mix de produtos, tabelas de preço, prazos, verbas e bonificações por rede/cliente, garantindo rentabilidade e giro saudável em PDV.

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Trade marketing e sell-out: atuar em conjunto com Trade Marketing em ações de exposição, planograma, materiais de PDV e promotoria, acompanhando indicadores de giro e ruptura por loja.

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Canais adjacentes: apoiar o desenvolvimento e a expansão dos canais de Distribuição/Atacado e Varejo Especializado de Beleza, quando relevante para acelerar a penetração das marcas.

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Estruturação da área: implementar processos, metas, indicadores e ferramentas de gestão comercial do canal, em linha com as demais frentes B2B do GObeauté.

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Gestão de equipe: gerir, desenvolver e capacitar equipe de vendas/representantes dedicados ao canal farma, garantindo execução da estratégia em campo.

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Integração interna: trabalhar em conjunto com Inteligência Comercial, Supply, Operações, Financeiro e Marketing/Produto para atender às exigências regulatórias, logísticas e comerciais específicas do canal.

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Processos comerciais: gerir o processo de cadastro de clientes, análise de crédito, condições comerciais e SLAs de atendimento e entrega para o canal.

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Indicadores e resultados: monitorar KPIs comerciais (sell-in, sell-out, market share, giro e rentabilidade) e apresentar resultados e planos de ação à liderança.

Escolaridade

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Superior completo em Administração, Marketing, Farmácia ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.

Experiência

O sucesso na função exige domínio comercial sólido no canal Farma, sendo a experiência prévia no canal considerada obrigatória. Vivência complementar nos canais abaixo é um diferencial:

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Farma (Obrigatório): redes de farmácia e drogarias (regionais e nacionais), farmácias independentes e distribuidores farmacêuticos.

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Distribuição/Atacado: distribuidores e atacadistas especializados em beleza e cuidados pessoais.

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Varejo Especializado de Beleza: perfumarias e redes especializadas em cosméticos e cuidados pessoais.

Competências Técnicas / Experiência

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Experiência sólida em vendas B2B no canal farma, com histórico comprovado de negociação com grandes redes de farmácia/drogarias e distribuidores do setor.

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Conhecimento do funcionamento comercial do canal: listagem/cadastro em redes, condições comerciais, tabelas de preço, verbas, bonificações e negociação de espaço/exposição em PDV.

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Experiência em gestão de trade marketing e sell-out (planograma, materiais de PDV, promotoria, giro e ruptura).

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Vivência no setor de beleza, cosméticos, higiene pessoal ou perfumaria (HPPC) é altamente desejável.

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Conhecimento em cadastro de clientes, análise de crédito e condições comerciais.

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Familiaridade com aspectos regulatórios de cosméticos junto à ANVISA (registro/notificação de produtos, rotulagem) é um diferencial.

Competências Comportamentais

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Perfil hands-on: capacidade de executar em campo e, ao mesmo tempo, estruturar processos.

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Forte capacidade de negociação e construção de relacionamento de longo prazo com grandes contas.

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Capacidade de trabalhar de forma colaborativa com áreas internas para desenvolver soluções comerciais.

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Alto nível de energia e exigência com a entrega.

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Insatisfação constante: metas são apenas um balizador para o real potencial de crescimento.

Outros Requisitos

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Disponibilidade para viagens e visitas a clientes/redes em diferentes regiões do país.

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Relacionamento/networking com players relevantes do canal farma (redes, distribuidores, indústria).

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Experiência em empresas de beleza, cosméticos, higiene pessoal ou bens de consumo (FMCG) é um diferencial.

Canais de Atuação

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Farma (Prioritário): redes de farmácia e drogarias, farmácias independentes e distribuidores farmacêuticos.

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Distribuição/Atacado: distribuidores e atacadistas especializados em beleza e cuidados pessoais.

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Varejo Especializado de Beleza: perfumarias e redes especializadas em cosméticos.