Consultor(a) Comercial

Sobre a VIP Engenharia

A VIP Engenharia está buscando um(a) Consultor(a) Comercial – Vendas Técnicas B2B para atuar em Alphaville/Barueri-SP.

Sobre a oportunidade

Nesta posição, você será responsável por contribuir para o crescimento comercial da empresa por meio da prospecção de novos clientes, identificação de oportunidades de negócio e condução de negociações consultivas.

A atuação envolverá apresentação institucional e do portfólio de serviços, acompanhamento de propostas, follow-up, fechamento, pós-venda e gestão do funil comercial, mantendo o CRM atualizado e acompanhando metas, indicadores e resultados.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócio;
• Identificar e desenvolver oportunidades comerciais alinhadas ao portfólio da empresa;
• Atender demandas comerciais e conduzir apresentações institucionais;
• Apresentar soluções e serviços de forma consultiva;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar propostas;
• Realizar follow-up com leads e clientes até a conclusão das tratativas;
• Realizar fechamento de vendas e apoiar o pós-venda;
• Gerenciar oportunidades ao longo do funil comercial;
• Manter o CRM atualizado com informações de pipeline, contatos e negociações;
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.

Perfil buscado

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada, proativa, orientada a resultados e com facilidade para construir e manter relacionamentos comerciais.

É importante ter experiência em vendas B2B, especialmente com prospecção, negociação, fechamento e desenvolvimento de novos negócios.

Local de trabalho

Alphaville Industrial – Barueri/SP

Modelo de contratação

Pessoa Jurídica (PJ)

Requisitos técnicos

• Experiência em vendas B2B;
• Vivência com prospecção ativa, negociação e fechamento;
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
• Conhecimento de vendas consultivas e acompanhamento de propostas;
• Experiência com gestão de funil comercial e utilização de CRM;
• Vivência com metas, indicadores e resultados comerciais;
• Preferencialmente experiência na comercialização de serviços.

Diferenciais

• Experiência com vendas técnicas;
• Experiência na comercialização de serviços de engenharia;
• Vivência no mercado imobiliário;
• Relacionamento com incorporadoras, construtoras, loteadoras, administradoras de condomínios, gerenciadoras ou síndicos profissionais;
• Experiência com negociações comerciais de maior porte;
• Carteira ou rede de relacionamento ativa no segmento.

Competências comportamentais

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina na gestão de carteira e pipeline;
• Proatividade na busca por oportunidades;
• Orientação para metas e resultados;
• Capacidade de negociação e argumentação;
• Facilidade para construir relacionamento e confiança com clientes;
• Autonomia para conduzir o ciclo comercial.