Executivo de Vendas

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Descrição da vaga

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com vendas externas de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e fortalecimento da nossa presença no mercado logístico.

Essa posição tem papel fundamental na conexão entre cliente e operação, garantindo que as soluções comerciais estejam alinhadas à capacidade operacional e às necessidades do negócio.

Estamos em busca de profissionais com experiência comercial em logística, com atuação em pelo menos um dos seguintes segmentos:

• Terminal e Armazenagem
• Cabotagem

Captação para:

• Ceará
• Maranhão
• Piauí
• Rio Grande do Norte

Valorizamos profissionais com forte capacidade de relacionamento, visão consultiva de vendas e habilidade para construir soluções logísticas personalizadas.

Responsabilidades e atribuições

Sua missão será atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes, identificando oportunidades de negócios, conduzindo negociações comerciais e garantindo o acompanhamento do cliente desde a geração da oportunidade até o pós-venda.

Principais responsabilidades:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio.
• Realizar visitas comerciais e apresentações institucionais.
• Compreender necessidades logísticas e propor soluções aderentes.
• Desenvolver relacionamento com decisores e influenciadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM.
• Gerir funil de vendas e priorização de ações comerciais.
• Monitorar evolução das negociações e garantir atualização sistêmica.
• Alinhar escopo logístico (modal, rota, características da carga, etc.).
• Conduzir negociações equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Garantir correto direcionamento das informações para início da operação.
• Apoiar integração entre cliente e áreas internas.
• Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes.
• Monitorar satisfação e atuar na retenção e fidelização.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios.

Experiências esperadas:

• Experiência prévia em vendas externas, preferencialmente em logística, transporte ou serviços B2B.
• Desejável vivência comercial em Terminal e Armazenagem e/ou Cabotagem.
• Experiência com vendas consultivas.
• Vivência com gestão de carteira e desenvolvimento de clientes.
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial.

Requisitos e qualificações

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Logística, Comércio Exterior, Marketing ou áreas correlatas.
• CNH válida (categoria B).
• Disponibilidade para atuação com vendas externas.

Conhecimentos técnicos (hard skills):

• Técnicas de vendas consultivas
• Negociação comercial
• Utilização de CRM comercial
• Interpretação de propostas logísticas e tabelas de frete
• Análise de mercado e oportunidades comerciais
• Pacote Office (Excel e Power BI – nível intermediário)
• Idioma Inglês - nível intermediário

Competências comportamentais (soft skills):

• Comunicação e influência
• Visão de negócio e foco no cliente
• Senso de dono e orientação para resultados
• Proatividade e adaptabilidade
• Capacidade de identificar oportunidades e propor soluções
• Resiliência e atuação em ambiente dinâmico

Etapas do processo

• Etapa 1: Cadastro1Cadastro
• Etapa 2: Mapeamento Comportamental2Mapeamento Comportamental
• Etapa 3: Entrevista Com Pessoas & Cultura3Entrevista Com Pessoas & Cultura
• Etapa 4: Entrevista com a Liderança4Entrevista com a Liderança
• Etapa 5: Contratação5Contratação

CONECTAR CAMINHOS E LAPIDAR TALENTOS ESTÁ EM NOSSO DNA. ESSE É O NOSSO JEITO DE SER E FAZER! #VemSerCostaBrasil 💎✨

Na Costa Brasil, não movimentamos apenas cargas. Movemos valor. Cada operação é pensada com inteligência, executada com excelência e sustentada por relações de confiança que percorrem toda a cadeia logística.

Atuamos de forma integrada nos principais hubs do Brasil, com presença estratégica em Santos/SP, Cubatão/SP, Guarulhos/SP, Itajaí/SP e Manaus/AM. Essa capilaridade nos permite conectar regiões, encurtar distâncias e potencializar resultados para nossos clientes.

Nosso diferencial está nas pessoas. Somos um time de diamantes. Resistentes à pressão, lapidados pela experiência e guiados por um propósito comum.

É assim que seguimos integrando soluções pela água, terra e mar para mover negócios por todo Brasil.

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