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A empresa 99 está contratando para o cargo de Partnership Manager em: São Paulo e Região | LinkedIn

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99

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About The Company

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

About The Team/role

Buscamos um Executivo de Vendas para atuar na expansão e consolidação do negócio de integração de serviços de software Zesto SaaS. O profissional será responsável por prospectar e estruturar parcerias com grandes empresas de software do mercado brasileiro, viabilizar a integração de sistemas e construir um ecossistema de parcerias estratégicas sustentável.

Essa é uma oportunidade estratégica para quem quer estruturar e escalar relações com parceiros chave e impulsionar o crescimento da plataforma Zesto SaaS. Você vai gerenciar todo o ciclo de parcerias: desde planejamento estratégico e prospecção, até engajamento e acompanhamento contínuo de resultados, contribuindo diretamente para o aumento da participação de mercado da empresa. Se você gosta de construir relações comerciais, tem visão estratégica e quer gerar resultados relevantes em um ambiente dinâmico e em constante crescimento, essa vaga é para você.

In this role, you'll be...

• Definir e aplicar estratégias de prospecção, engajamento e fidelização de parceiros comerciais, estruturando um ecossistema de parcerias consistente e de alta qualidade;
• Acompanhar e atingir as metas de vendas estabelecidas, desdobrar ações estratégicas e garantir o crescimento contínuo e sustentável do negócio;
• Desenvolver e fortalecer relações comerciais internas e externas, alinhar as diferentes áreas da empresa e consolidar parcerias estratégicas de longo prazo;
• Realizar análise de mercado e da concorrência, interpretar dados operacionais e comerciais e elaborar planos de ação para melhorar a performance de vendas e parcerias;
• Mapear, revisar e otimizar constantemente os processos de vendas e gestão de parcerias, aumentando a agilidade e eficiência na entrega dos projetos de integração;
• Impulsionar a expansão escalável do negócio de integração de software, garantindo a execução eficaz dos projetos e o crescimento contínuo da carteira de parceiros;
• Apoiar a estruturação e crescimento de novas linhas de negócio da empresa, aproveitando o ecossistema e a rede de parcerias já consolidada.

We're eager to be in touch because you have...

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e vendas B2B, com experiência comprovada em desenvolvimento e gestão de relações comerciais estratégicas;
• Mínimo de 5 anos de experiência com vendas e gestão comercial B2B, com perfil voltado para crescimento e expansão de negócios. Durante o processo seletivo, serão avaliados: inteligência emocional, resiliência, comunicação, trabalho em equipe, pensamento crítico, tomada de decisão, foco em resultados, planejamento estratégico, resolução de problemas e organização;
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint para análise de dados, elaboração de planejamentos comerciais e apresentações estratégicas;
• Graduação em Engenharia, Economia, Administração de Empresas ou áreas correlatas;
• Inglês fluente é um diferencial relevante para atendimento e negociação com parceiros internacionais.

You'll love working at DiDi because...

We create user value

We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus