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A empresa Volkswagen Caminhões e Ônibus está contratando para o cargo de Consultor Comercial - Ônibus Elétricos em: São Paulo, SP | LinkedIn

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Consultor Comercial - Ônibus Elétricos

Volkswagen Caminhões e Ônibus

São Paulo, SP

Consultor Comercial - Ônibus Elétricos

Volkswagen Caminhões e Ônibus

São Paulo, SP

Há 1 mês

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A Volkswagen Caminhões e Ônibus é reconhecida como uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil! Somos uma empresa inovadora, que se adapta ao mercado e às necessidades de seus clientes, procurando oferecer produtos com a mais alta qualidade e tecnologia. Com este foco, conseguimos obter excelentes resultados com uma base sólida, que permite o desenvolvimento profissional de nossos colaboradores. Para nós, é fundamental atrair e reter profissionais que ajudem a nossa organização a alcançar seus objetivos e superar as nossas metas.

Trabalhar na Volkswagen Caminhões e Ônibus significa fazer parte de um ambiente que promove uma importante conexão entre trabalho, pessoas e conquistas. É por isso que valorizamos e respeitamos nossos profissionais. São as pessoas que fazem a diferença no nosso negócio e colocam nossa marca em um lugar de destaque no cenário automotivo brasileiro.

Missão do cargo

Impulsionar o crescimento sustentável das vendas de ônibus elétricos e da rede de concessionários, por meio da análise estratégica de mercado, gestão comercial, desenvolvimento da rede, relacionamento com clientes e parceiros, e implementação de ações que assegurem a competitividade, a rentabilidade e a participação de mercado da companhia, alinhadas às diretrizes e objetivos do negócio.

Responsabilidades

• Analisar e prospectar o mercado de veículos elétricos e de outras tecnologias alternativas ao diesel, à nível nacional, monitorando e combatendo as ações dos concorrentes, estabelecendo um Plano Anual de Vendas com base nas diretrizes e estratégia da companhia, no potencial de mercado e nos indicadores econômicos.
• Orientar a programação de produção com base no mercado e no Plano Anual de Vendas.
• Definir, acompanhar e assegurar o cumprimento dos objetivos mensais de vendas de ônibus elétricos da companhia e dos concessionários, implementando ações comerciais e planos estratégicos quando necessários

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• Suportar e orientar a rede de concessionários na implementação de campanhas motivacionais da companhia, assegurando a participação e envolvimento de toda a equipe do concessionário.
• Analisar e identificar de forma contínua as necessidades de treinamento e aperfeiçoamento comercial da rede de concessionários, solicitando a programação de cursos quando necessário.
• Estudar detalhadamente os volumes de vendas e participações de mercado de cada região e promover reuniões com escritórios regionais e concessionários, sugerindo e estabelecendo ações de melhoria como redefinição de áreas de atuação de vendedores, treinamento, dimensionamento de equipe de vendas, propagandas regionais.
• Assegurar que os concessionários cumpram os requisitos padrões de instalações, de gestão e administração do negócio, de gerenciamento, de monitaração da equipe de vendas preconizados pela companhia.
• Orientar, assessorar e especificar o produto tecnicamente correto para operação e aplicação do cliente, e se necessário solicitar à fábrica e acompanhar o desenvolvimento de veículos especiais.
• Viabilizar internamente aprovação de condições comerciais especiais necessárias para suportar negociações específicas.
• Elaborar propostas técnico-comerciais para clientes.
• Realizar negociações e vendas de veículos a frotistas e clientes estratégicos.
• Realizar negociações e vendas de serviços e contratos de manutenção Volkswagen a frotistas e clientes estratégicos.
• Planejar e distribuir as cotas de veículos a serem programados na produção de acordo com pedidos fechados, tamanhos de mercados, Plano Anual de Vendas.
• Estar atualizado, divulgar e esclarecer à rede de concessionários as políticas comerciais vigentes e planos de incentivos governamentais relacionados a financiamentos, tributações, incentivos regionais

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• Assegurar que os concessionários cumpram os programas e prazos pré-estabelecidos em diversas situações: colocação de pedidos, faturamento de veículos, pagamentos, disponibilidade de crédito para faturamentos, embarque de veículos, veículos de demonstração do concessionário.
• Acompanhar e realizar o processo de faturamento de veículos diariamente
• Desenvolver e acompanhar plano de demonstração de veículos da frota da companhia, identificando potenciais mercados e clientes.
• Agir como canal de comunicação entre a companhia com concessionários e clientes.
• Participar e representar a companhia em feiras, premiações, treinamentos, seminários, eventos comerciais.

Requisitos e qualificações

Formação:Graduação Completa em Engenharia, Tecnolog