Executivo de Contas Especialista - Região Sul

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A empresa Decolar está contratando para o cargo de Executivo de Contas Especialista - Região Sul em: Balneário Camboriú, SC | LinkedIn

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Executivo de Contas Especialista - Região Sul

Decolar

Balneário Camboriú, SC

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Na #EquipeD revolucionamos o futuro das viagens na América Latina há mais de 25 anos ✈️. Buscamos talentos que pensem grande, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você tem paixão por inovar, aprender rápido e trabalhar em equipe para criar experiências memoráveis, junte-se a nós.

A posição de Executivo de Contas Especialista é o papel central do motor comercial de hotelaria da Decolar no Brasil para o segmento de redes. É o papel que opera o 1~1 nas contas que movem a agulha de verdade. Você decide, no dia a dia, onde a empresa coloca peso comercial na sua carteira de redes.

A régua do papel é clara~ ser trusted advisor das redes hoteleiras da sua carteira. O interlocutor da rede — seja o diretor comercial regional, o revenue manager corporativo ou o key account da marca — te procura antes de decidir preço, investimento em mídia, estratégia de inventário ou posicionamento para a temporada. Essa confiança não vem por acaso. Vem de leitura de mercado consistente, recomendação que bate meta e execução que aparece no resultado da rede.

A carteira é composta por redes de maior impacto na região, de diferentes portes e bandeiras. Cada uma exige um tipo de conversa — uma chain global tem ritmo de aprovação, ciclo de contrato e estrutura de decisão muito diferente de uma rede regional —, mas todas esperam o mesmo tipo de interlocutor~ alguém que entende o negócio da rede tão bem quanto a plataforma da Decolar.

Além do portfólio, você atua como hub entre o que acontece no mercado e o que a Decolar constrói internamente. Leva a voz do parceiro para produto, pricing e ops, e traz de volta iniciativas acionáveis pro campo.

Não é papel de farmer. É papel de operador comercial consultivo, com track record de resultado e autonomia para navegar estruturas corporativas complexas sem precisar escalar cada conversa.

Quais serão as suas responsabilidades?

• Trusted advisor do portfólio. Construir relação de confiança executiva com os interlocutores-chave das redes da carteira~ diretores comerciais regionais, revenue managers corporativos, gerentes de distribuição e key accounts de marca. O parceiro te consulta antes de tomar uma decisão comercial relevante.
• Ownership end-to-end do portfólio. Responsável pelo resultado comercial da carteira~ receita, share, conversão e retenção por rede e por bandeira. A régua é output, não atividade.
• Negociação estratégica. Conduzir negociações complexas de tarifa, inventário, mídia paga, promoções e condições comerciais em todas as marcas do grupo — respeitando as particularidades de cada bandeira e os ciclos de aprovação corporativa. Fechar acordos anuais, campanhas táticas e posicionamento em páginas de alta conversão.
• Recomendação consultiva. Trazer para o parceiro leitura de mercado, benchmarks por bandeira e recomendação de posicionamento. Conversa que gera decisão, não call de status.
• Business reviews e optimization calls. Manter cadência consistente de reuniões de resultado e otimização com os times corporativos das redes, com foco em plano de ação mensurável e acompanhamento executivo em nível de marca e de propriedade.
• Diagnóstico data-driven. Construir análises próprias em Excel, Metabase e Power BI. Transformar leitura de dado em decisão comercial semanal — por rede, por bandeira e por propriedade quando necessário.
• Educação comercial do parceiro. Traduzir atualizações de produto, pricing e distribuição em ganho concreto para a rede, com capacidade de adaptar a mensagem tanto para o interlocutor corporativo quanto para o time de propriedade.
• Voz do mercado pra dentro. Levar sinais qualificados para produto, revenue e ops, influenciando roadmap com base no que você enxerga no campo — incluindo dinâmicas específicas de redes globais, programas de fidelidade e estratégias de distribuição direta vs. OTA.
• Representação no trade. Presença ativa em feiras, eventos e visitas de campo. Porta-voz da Decolar no ecossistema de redes hoteleiras da sua região.
• Projetos de engajamento próprios. Iniciativas locais, formatos de ativação e ideias que surgem do contato direto com a base e viram referência pro time.

O que buscamos?

• 6 a 10 anos de experiência em gestão consultiva de carteira B2B em travel tech, hotelaria online, SaaS, mídia digital ou setores adjacentes — com exposição relevante a redes hoteleiras nacionais ou internacionais.
• Histórico de construir relação de confiança com stakeholders sênior em estruturas corporativas complexas, com múltiplos níveis de