ANALISTA PRÉ-VENDAS SENIOR

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ANALISTA PRÉ-VENDAS SENIOR

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Descrição da vaga

Na Teltex Tecnologia acreditamos que tecnologia de verdade acontece quando estratégia, engenharia e execução caminham juntas.

Há mais de três décadas, atuamos integrando soluções de alto valor agregado em Segurança Eletrônica e Digital, Infraestrutura de Tecnologia, Smart Cities e Eficiência Energética, conduzindo projetos de ponta a ponta para alguns dos ambientes mais críticos e exigentes do país. Nossa atuação combina capacidade técnica, visão consultiva e execução em escala nacional.

Estamos buscando um(a) profissional de Pré-Vendas Sênior para atuar como protagonista na construção das soluções que entregamos aos nossos clientes, alguém que transforme necessidades complexas em arquiteturas robustas, competitivas e diferenciadas.

Nosso ambiente reúne profissionais técnicos, comerciais e operacionais que trabalham de forma integrada para construir soluções completas, do entendimento do desafio até a entrega em operação.

Valorizamos:

• Visão de dono e protagonismo
• Colaboração entre áreas
• Excelência técnica
• Relacionamentos de longo prazo
• Aprendizado contínuo
• Compromisso com resultado e qualidade

Acreditamos em autonomia com responsabilidade e em equipes que combinam profundidade técnica com capacidade de gerar impacto no negócio. A Teltex também reforça continuamente capacitação técnica e desenvolvimento interno como parte da sua estratégia de crescimento.

Responsabilidades e atribuições

Atuar como referência técnica e consultiva no ciclo de vendas de soluções complexas;

Realizar levantamento de requisitos técnicos e funcionais junto aos clientes;

Traduzir demandas em arquiteturas, especificações técnicas e soluções integradas;

Elaborar propostas técnicas e comerciais alinhadas às estratégias da companhia;

Desenvolver BOM (Bill of Materials), memorial descritivo, escopo, premissas e documentos técnicos;

Apoiar composição de custos, margem, equalizações e modelagem de solução;

Liderar apresentações executivas e demonstrações técnicas para clientes e parceiros;

Conduzir workshops e reuniões de alinhamento;

Apoiar processos de TR em licitações, RFP, RFI, RFQ;

Interagir com fabricantes e distribuidores para desenho e validação das soluções;

Atuar em conjunto com Comercial, Engenharia, Operações e Projetos para garantir viabilidade técnica e operacional;

Produzir documentação de alto padrão técnico para clientes corporativos e governo;

Acompanhar tendências de mercado e incorporar novas tecnologias ao portfólio.

Buscamos profissionais que já tenham atuado em cenários como:

• Pré-vendas sênior em integradoras de tecnologia.
• Projetos de Segurança Eletrônica, TIC, Data Center, Redes, Smart Cities ou Centros de Comando e Controle.
• Construção de propostas técnicas para clientes enterprise e/ou setor público.
• Participação em projetos multidisciplinares e de alta complexidade.
• Relacionamento com fabricantes e ecossistema de canais.
• Apoio a negociações técnicas e comerciais de grande porte.

Será considerado diferencial possuir experiência com:

• Projetos turn key;
• Ambiente de integradoras;
• Contratos públicos e privados;
• Operações distribuídas nacionalmente.

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo em:
• Engenharia (Elétrica, Telecom, Computação, Controle e Automação ou correlatas);
• Ciência da Computação;
• Redes ou áreas relacionadas.
• Pós-graduação ou MBA (diferencial).

Conhecimentos técnicos

• Infraestrutura de TI e redes.
• Arquitetura de soluções corporativas.
• Segurança eletrônica e sistemas integrados.
• Servidores e storage.
• CFTV, controle de acesso, VMS, analytics e integração.
• Conceitos de alta disponibilidade e continuidade operacional.
• Leitura e interpretação de editais e especificações técnicas.

Ferramentas

• Excel avançado.
• PowerPoint / apresentações executivas.
• Visio, Draw.io ou ferramentas de diagramas.
• Ferramentas para composição técnica e documentação.

Habilidades comportamentais

• Comunicação executiva.
• Capacidade analítica e pensamento estruturado.
• Negociação e influência.
• Organização e gestão de múltiplas demandas.
• Perfil consultivo.
• Autonomia e senso de prioridade.
• Facilidade para trabalhar em ambientes dinâmicos.

Certificações (desejáveis)

• Certificações de fabricantes de segurança eletrônica (VMS, CFTV, Controle de acesso, cabeamento estruturado). Fabricantes como: Digifort, Hikvision, Dahua, Motorola, Intelbras
• Certificações técnicas de parceiros estratégicos

Informações adicionais

Na Teltex, buscamos criar um ambiente em que pessoas de alta performance tenham espaço para construir carreira, ampliar repertório técnico e participar de projetos relevantes em escala nacional. A empresa possui atuação consolidada em integração tecnológica e entre