Especialista de Prospecção

DESCRIÇÃO DA VAGA

Buscamos um(a) Especialista de Prospecção - Canal Indireto para atuar na identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios, contribuindo para a expansão comercial da Scanntech no mercado de distribuição. Será responsável por mapear potenciais distribuidores e parceiros comerciais, estruturar estratégias de abordagem, conduzir negociações e desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão. Atuará de forma consultiva e orientada a resultados, conectando as soluções da Scanntech às necessidades do Canal Indireto e identificando oportunidades para ampliar nossa presença no mercado.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Identificar e desenvolver oportunidades de novos negócios no Canal Indireto, com foco na prospecção e conquista de distribuidores.
• Mapear mercados, regiões e potenciais parceiros comerciais, avaliando oportunidades de expansão e potencial de atuação.
• Realizar prospecção ativa, identificando e qualificando potenciais clientes e oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias de abordagem comercial, considerando as características, necessidades e desafios de cada distribuidor.
• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com lideranças e tomadores de decisão, demonstrando o valor das soluções da Scanntech para o negócio.
• Negociar condições comerciais e conduzir oportunidades ao longo do processo de prospecção, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com distribuidores, parceiros estratégicos e principais stakeholders do mercado.
• Gerenciar o pipeline de prospecção, acompanhando a evolução das oportunidades, negociações e indicadores de conversão.
• Analisar informações de mercado, movimentações da concorrência e tendências do setor, identificando novas possibilidades de atuação.
• Atuar em parceria com as áreas de Atendimento, Implantação e demais áreas internas, garantindo uma transição estruturada dos novos negócios.
• Elaborar planos de ação para ampliar a carteira de distribuidores e contribuir para o atingimento das metas comerciais.
• Compartilhar informações e aprendizados sobre o mercado, contribuindo para o aprimoramento das estratégias de prospecção.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área comercial, especialmente com prospecção, desenvolvimento de novos negócios e vendas consultivas B2B.
• Experiência no relacionamento e negociação com distribuidores, atacadistas ou empresas do Canal Indireto será considerada um diferencial.
• Conhecimento do mercado de bens de consumo (FMCG) e da dinâmica de distribuição.
• Vivência na condução de negociações comerciais complexas e relacionamento com lideranças e tomadores de decisão.
• Capacidade analítica para avaliar oportunidades de mercado, potencial de negócios e resultados comerciais.

TRABALHAR NA SCANNTECH TEM DIVERSOS BENEFÍCIOS E OPORTUNIDADES:

Conheça mais:

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