Executivo(a) Comercial

Executivo(a) Comercial | Foco em IA e Automação

Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial com experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia, especialmente projetos de Inteligência Artificial, automação e transformação digital.

Importante: Experiência obrigatória com projetos de IA e automação.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões com clientes previamente qualificados.
• Realizar diagnósticos aprofundados para identificar oportunidades de aplicação de IA e automação.
• Entender processos de negócio e mapear ganhos de eficiência, produtividade e experiência do cliente.
• Construir propostas de valor personalizadas alinhadas às necessidades de cada cliente.
• Liderar negociações complexas envolvendo projetos de transformação digital.
• Atuar em conjunto com especialistas e times técnicos para definição de escopo e viabilidade das soluções.
• Gerenciar pipeline, forecast e CRM.
• Garantir uma transição estruturada entre venda e implantação dos projetos.

O que buscamos

• Nível superior completo obrigatório
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
• Experiência comprovada com projetos de Inteligência Artificial e automação.
• Vivência na venda de soluções que envolvam plataformas de IA generativa, automação de processos, agentes inteligentes, chatbots, analytics ou tecnologias similares.
• Experiência em negociações complexas e ciclos de vendas de médio e longo prazo.
• Capacidade de dialogar com áreas executivas, tecnologia, operações e inovação.
• Perfil analítico, consultivo e orientado a resultados.
• Experiência com CRM (HubSpot será considerado diferencial).