Consultor de Vendas

A posição de Executivo de Vendas tem como foco central a conversão e o fechamento de procedimentos estéticos de alto padrão da clínica (com ênfase em harmonização facial, lipo de papada e lifting facial não cirúrgico). O profissional será responsável por conduzir negociações de ponta a ponta, atuando no atendimento a pacientes qualificados vindos de campanhas e redes sociais, além de gerar ativamente novas oportunidades por meio do agendamento de consultas de avaliação e diagnóstico.

Esta é uma posição-chave para a sustentação e aceleração de receita do negócio. O profissional terá o papel de diagnosticar as necessidades estéticas dos pacientes, contornar objeções de preço e tomada de decisão inerentes a tíquetes elevados e garantir a tração necessária para atingir e superar metas desafiadoras de faturamento.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Conduzir o processo completo de vendas e fechamento de contratos para procedimentos estéticos de alto padrão da clínica.
• Realizar contato consultivo e ágil com oportunidades geradas via tráfego pago, redes sociais e base legada de contatos.
• Efetuar o agendamento ativo de consultas diagnósticas e avaliações com foco na taxa de comparecimento dos pacientes.
• Identificar com precisão as dores, urgência e capacidade financeira dos potenciais pacientes, personalizando as propostas comerciais.
• Reativar e prospectar bases de contatos inativos para gerar novas janelas de venda e recompras.
• Registrar, atualizar e acompanhar minuciosamente todas as etapas do funil de vendas dentro do CRM comercial da empresa.
• Gerenciar metas individuais de receita, garantindo previsibilidade de faturamento para a clínica.
• Acolher e recepcionar presencialmente os pacientes na clínica, garantindo uma experiência de chegada fluida, sofisticada e empática.
• Auxiliar nos fluxos de triagem inicial e no suporte à retirada/pós-procedimento clínico quando demandado pela rotina da unidade.
• Conduzir estratégias de captação ativa orientadas ao marketing clínico e à construção de casos de imagem/procedimentos.

REQUISITOS:

• Experiência comprovada em vendas consultivas (Inside Sales, Executivo de Contas ou Vendas de Alta Complexidade/High-Ticket).
• Domínio de técnicas de negociação, fechamento e contorno de objeções no segmento de vendas B2C ou serviços de valor agregado.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir atendimentos humanizados e persuasivos.
• Habilidade no manuseio cotidiano de ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.

DIFERENCIAIS:

• Vivência comercial prévia nos segmentos de clínicas de estética, odontologia estética, cirurgia plástica ou serviços de saúde de alto padrão.
• Conhecimento prévio sobre procedimentos e tratamentos faciais (harmonização facial, preenchedores, toxina botulínica e bioestimuladores).
• Facilidade no uso de ferramentas de automação e comunicação via chat com apoio de inteligência artificial.

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Perfil com forte foco em metas agressivas de fechamento e orientação para resultados financeiros.
• Postura consultiva aliada à capacidade de criar rapport imediato e confiança em vendas de ticket elevado.
• Disciplina diária e organização rigorosa no cumprimento de processos e alimentação do CRM.
• Resiliência e habilidade para sustentar ciclos de negociação com alto volume de objeções.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS:

Salário Fixo: R$1.621,00 (Regime CLT).

Benefícios:

• Auxílio Transporte: R$10,80 por dia útil
• Auxílio Alimentação: R$400,00 mensal

Remuneração Variável / Comissionamento:

• Agendamentos: R$20,00 por consulta agendada.
• Comissão sobre Faturamento / Escada de Metas:
• Abaixo de R$90.000,00: 0,5% de comissão.
• Atingindo R$90.000,00: 1,0% de comissão.
• Atingindo R$130.000,00: 1,5% de comissão.
• Acima de R$200.000,00: 2,0% de comissão.