Vendedor Consultivo B2B

Resumo Institucional

O Vendedor B2B da ControlArt é o profissional responsável por expandir e consolidar os resultados comerciais da empresa por meio de vendas consultivas.

Atua de forma operacional e estratégica, combinando o conhecimento do portfólio de produtos com habilidades de relacionamento e negociação.

Seu papel é prospectar novos clientes, reativar contas inativas, ampliar o faturamento da carteira existente e fortalecer a presença da marca no mercado nacional, traduzindo as soluções da ControlArt em valor e resultado.

Missão do Cargo

Gerar oportunidades de negócio e impulsionar o crescimento da ControlArt, atuando de forma autônoma e consultiva em todo o ciclo de vendas da prospecção ao fechamento com base em relacionamento técnico, posicionamento de marca e rentabilidade comercial.

Ser o elo entre a empresa, os clientes revendedores e integradores, assegurando excelência técnica e credibilidade em cada interação.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e reativa de novos clientes, revendas e integradores;
• Executar vendas consultivas B2B aplicando metodologias de Vendas;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo fidelização, resgate de inativos e aumento de recorrência;
• Desenvolver estratégias de crescimento de faturamento, margem e presença de mercado;
• Elaborar propostas Comerciais focadas em diferenciação por valor e não por preço;
• Quando necessário, representar a ControlArt em eventos, feiras, treinamentos e ações estratégicas com parceiros;
• Apoiar os Assistentes Comerciais em demandas pontuais, oferecendo orientação e priorização de oportunidades;
• Atualizar dados e indicadores no CRM e relatórios de desempenho;
• Colaborar com Marketing e Engenharia em campanhas e lançamentos de produtos;
• Reportar resultados, previsões e planos de ação à Coordenadora Comercial.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Foco em resultado;
• Perfil consultivo, com habilidade de diagnóstico e persuasão;
• Comunicação clara, técnica e estratégica;
• Proatividade e autonomia para executar com independência;
• Organização e disciplina na gestão da carteira e do funil de vendas;
• Resiliência e constância sob metas e desafios;
• Capacidade de relacionamento interpessoal e construção de vínculos de confiança;
• Energia e motivação para representar a marca em campo e em ambientes competitivos.

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Experiência comprovada em vendas técnicas B2B;
• Desejável, conhecimento prévio sobre metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);
• Habilidade em prospecção, negociação e fechamento de negócios complexos;
• Conhecimentos em CRM, funil de vendas e análise de indicadores de performance;
• Conhecimentos e ferramentas como Excel, PowerPoint e plataformas de videoconferência (Teams, Meet, Zoom);
• Quando necessário, disponibilidade para viagens eventuais.

Benefícios e condições

• 💰 Salário: a combinar conforme experiência e performance;
• 💼 Modelo de remuneração variável: comissionamento sobre vendas e metas;
• ⛽ Vale Combustível: R$ 15,00/dia ou Vale Transporte: R$ 10,40/dia;
• 🍽️ Vale Refeição: R$ 36,00/dia;
• 🏥 Assistência Médica: Plano de Saúde após período de experiência (3 meses);
• 🦷 Assistência Odontológica: Plano odontológico após período de experiência (3 meses);
• 👨‍👩‍👧 Salário Família: R$ 65,00/mês por filho(a) menor de 14 anos;
• 💪 Total Pass: Programa de academia;
• 🚙 Estacionamento Grátis;
• 🕘 Horário de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 09h00 às 18h00 (1h de almoço);
• 📍 Local de trabalho: Bairro Urbanova, região Oeste – São José dos Campos/SP.