Gerente de Vendas Sênior

Na Hughes do Brasil, vamos além da conexão. Oferecemos soluções integradas de tecnologia e conectividade que apoiam empresas, organizações e operações em seus desafios de negócio. Combinamos experiência global, inovação e conhecimento do mercado brasileiro para atender diferentes segmentos, incluindo ambientes complexos e operações de missão crítica.

Gerente de Vendas Sênior - Base: Brasília/DF

A Hughes busca um(a) Gerente de Vendas Sênior para impulsionar o crescimento dos negócios nos segmentos de Governo Federal e Defesa, com foco na prospecção de novos clientes, no desenvolvimento de oportunidades estratégicas e na expansão dos contratos da carteira atual.

A posição exige experiência em vendas consultivas e capacidade para compreender os desafios dos clientes, construir propostas de valor e conduzir negociações complexas, de ciclos mais longos e com diferentes partes envolvidas.

Principais responsabilidades

• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios nos segmentos de Governo Federal e Defesa, com atuação eventual em governos estaduais.
• Elaborar e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da presença da Hughes nesses mercados.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de novos projetos, ampliação de escopo e crescimento de receita.
• Conduzir vendas consultivas com base na metodologia Challenger, compreendendo o negócio do cliente, apresentando novos pontos de vista e propondo soluções capazes de gerar resultados relevantes.
• Liderar negociações complexas e conduzir as oportunidades ao longo de todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento do contrato.
• Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes, parceiros e demais públicos estratégicos.
• Trabalhar de forma integrada com as áreas técnicas, comerciais, jurídicas e de negócios na construção de propostas e soluções.
• Identificar soluções alinhadas às necessidades dos clientes e ao portfólio da Hughes.
• Acompanhar movimentos do mercado, tendências do setor, concorrência e novas oportunidades nos segmentos de atuação.
• Participar, quando necessário, de projetos comerciais especiais definidos pela Diretoria de Vendas.

Requisitos

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia, Tecnologia, Administração ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em vendas consultivas e no desenvolvimento de negócios no mercado de telecomunicações, tecnologia ou soluções de conectividade.
• Experiência em processos de contratação pública, licitações, editais, termos de referência e desenvolvimento de propostas para órgãos governamentais.
• Conhecimento dos processos, ciclos de contratação e características das negociações com o setor público.
• Capacidade de desenvolver estratégias de prospecção, geração de oportunidades e crescimento de receita em contas existentes.
• Conhecimento de soluções relacionadas a telecomunicações e tecnologia da informação, incluindo redes, conectividade, protocolos de comunicação, segurança cibernética e softwares relacionados.
• Inglês avançado para interação com parceiros internacionais, apresentações, reuniões e eventos com a matriz.
• Boa comunicação oral e escrita, capacidade de negociação e habilidade para conduzir apresentações executivas.
• Disponibilidade para viagens nacionais frequentes e, ocasionalmente, viagens internacionais.

Será considerado um diferencial

• MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Vendas, Estratégia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Conhecimento ou experiência com a metodologia Challenger.
• Experiência com soluções de redes privativas, redes gerenciadas, Wi-Fi, IoT, conectividade, segurança, tecnologia da informação ou telecomunicações.
• Participação em negociações envolvendo parceiros, integradores e fabricantes de tecnologia.

Competências desejadas

• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.
• Capacidade de compreender o negócio do cliente e transformar desafios em oportunidades comerciais.
• Proatividade, curiosidade e disposição para aprender.
• Autonomia para conduzir oportunidades e negociações complexas.
• Facilidade para desenvolver relacionamentos de confiança.
• Capacidade de trabalhar de maneira colaborativa com equipes multidisciplinares.
• Organização, disciplina comercial e foco no cumprimento de metas.
• Resiliência e capacidade de atuação em ciclos de vendas longos.

Se você tem experiência em vendas estratégicas, conhece os desafios dos segmentos de Governo e Defesa e deseja contribuir para o desenvolvimento de soluções de conectividade e tecnologia para operações críticas, candidate-se e venha fazer parte da Hughes.