Coordenador de Contas Comercial

Cargo: Coordenador de Contas Comercial

Reporte: Gerente Comercial

Base: Valinhos/SP — presencial, com viagens (6 a 8 dias/mês) (híbrido)

Linhas de produtos: Displays TFT industriais e customizados · Fontes chaveadas (desejável conhecimento)

Vaga nova · Perfil hunter · Autonomia de precificação por ordem, com alçada definida

Missão da posição Ampliar a base de projetos da HTMG em displays e fontes inserindo os produtos na especificação técnica de novos desenvolvimentos de OEMs brasileiros — atuando junto ao P&D do cliente desde a concepção, construindo a precificação de cada oportunidade a partir do custo real de suprimento, e sustentando o projeto até a produção seriada com margem de contribuição preservada.

Escopo

Segmentos: automação industrial, automação agrícola, equipamentos médicos, automotivo, IoT/embarcados.

Território: Brasil, concentração SP · MG · SC · RS · PR.

Interlocutor primário: engenharia de desenvolvimento e de produto, gerência de P&D.

Responsabilidades

• Mapear e qualificar OEMs com desenvolvimento de produto ativo — não apenas empresas compradoras de componentes.
• Obter acesso ao engenheiro que especifica, antes da especificação fechar.
• Conduzir o ciclo completo de design-in: requisitos → proposta → amostra → suporte de bancada → qualificação → homologação → registro do design-win.
• Construir a precificação de cada oportunidade no ERP a partir do custo de aquisição, modalidade logística (DDP, DDU ou embarque direto), tributos, câmbio e custo financeiro — apresentando à gerência a margem de contribuição resultante, não apenas o preço final.
• Estruturar cotações de projeto com validade, faixa de volume (EAU) e condição de recomposição cambial explícitas
• Articular internamente engenharia de aplicação, qualidade, importação e logística.
• Interface técnica em inglês com os fabricantes associados: especificação de itens customizados, MOQ, viabilidade de customização.
• Manter pipeline registrado com estágio de design-in, EAU, margem projetada, probabilidade e data prevista de SOP.
• Antecipar riscos de EOL nos projetos da carteira antes que virem problema de produção do cliente.

Requisitos obrigatórios

• Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Controle, Mecatrônica, Computação) ou Tecnólogo correlato. Formação técnica de nível médio apenas com design-in comprovado.
• 3 a 8 anos em venda técnica, engenharia de aplicação ou desenvolvimento de negócios em componentes, com ao menos um ciclo de design-in conduzido do primeiro contato até a produção seriada .
• Leitura fluente de datasheet e capacidade de discutir requisitos com engenheiro de hardware: interfaces (LVDS, MIPI, RGB), consumo, faixa térmica, requisitos mecânicos, certificações.
• Compreensão prática de margem de contribuição e capacidade de montar preço a partir de estrutura de custo — não de aplicar tabela.
• Inglês para leitura técnica e reunião com fabricante estrangeiro — eliminatório.
• Domínio de ERP/CRM e disciplina de registro.
• CNH e disponibilidade real para viagens.

Desejáveis

• Experiência com displays, fontes, sensores, módulos embarcados ou eletromecânicos de especificação.
• Representação de fabricante estrangeiro ou distribuição de valor agregado (VAD).
• Ter trabalhado dentro de um OEM em engenharia de produto — entende de onde vem a resistência à troca de componente.
• Noção de comércio exterior: incoterms, lead time, custo de nacionalização.
• Base de relacionamento em engenharia nos segmentos-alvo.

Beneficios:

Auxílio Alimentação/Refeição: R$ 1.200,00 mês

Convenio Médico e odontológico Sulamérica, sem coparticipação

Participação de Lucros (PPR)

Seguro de Vida em grupo

Reembolso de KM rodado e despesas pertinentes a visita a clientes