Head Comercial

Sobre a empresa
A Mediquo é uma empresa do segmento de saúde e telemedicina. Conta com cerca de 40 colaboradores internos e uma rede de mais de 100 prestadores de serviços online. Hoje a empresa está estruturando a área comercial para crescer com consistência e previsibilidade. Nesta oportunidade, você vai liderar essa transformação, conduzindo o time no dia a dia e trabalhando com a diretoria e com uma consultoria especializada em vendas.
Quem estamos buscando
Buscamos uma liderança comercial sênior com histórico de estruturar e organizar operações de vendas B2B, que saiba transformar planejamento em execução. Procuramos alguém que lidere de perto equipes internas e representantes, crie processos e rituais de gestão e acompanhe o ciclo comercial até a ativação do cliente.
Se você tem senso de dono, gosta de ambientes dinâmicos e é movido(a) a resultados, essa vaga é para você!

Responsabilidades e atribuiçõesElaborar e executar o planejamento comercial, desdobrando objetivos em metas, canais, carteiras e planos de ação.
Monitorar faturamento, receita, margem, recorrência e qualidade da carteira, apoiando decisões de preço, descontos, campanhas e condições de negociação.
Liderar vendedores internos, representantes e parceiros: definir metas, acompanhar desempenho, dar feedbacks, capacitar o time e implementar rituais de gestão (1:1s, pipeline reviews, dailies).
Estruturar e expandir os canais de vendas e a integração com a rede de parceiros.
Desenvolver a carteira com ações de prospecção, reativação, venda cruzada, expansão de vidas e retenção de receita (LTV/MRR).
Estruturar rotinas de funil, gestão de carteira, forecast, CRM, dashboards e indicadores.
Atuar diretamente em negociações e oportunidades estratégicas quando necessário.
Integrar o Comercial com Marketing, CS e Financeiro.

Requisitos e qualificaçõesRequisitos obrigatórios

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
Experiência consistente em liderança comercial.
Vivência em operações B2B, gestão de carteiras e canais de vendas, incluindo parceiros de revenda.
Experiência na gestão simultânea de representantes comerciais e equipes internas de vendas.
Histórico de estruturação, reorganização ou expansão de operações comerciais (processos, rituais e playbooks).
Domínio de planejamento comercial, metas, forecast, funil de vendas e indicadores.
Experiência em negociações estratégicas e grandes contas.
Domínio avançado de CRM, dashboards e Excel.
Disponibilidade para modelo híbrido em Belo Horizonte e viagens nacionais.

Diferenciais

Experiência em saúde, telemedicina, SVA ou cartões de benefícios.
Experiência na expansão de novos canais.
Conhecimento de HubSpot, BI, automações ou inteligência artificial aplicada a vendas.
Vivência em diferentes segmentos de mercado.

Informações adicionaisLocalidade: Belo Horizonte/MG (Funcionários).
Modelo de trabalho: Híbrido.
Horário: segunda a sexta, das 8h às 17h ou das 9h às 18h.
Benefícios: seguro de acidentes pessoais, clube de vantagens Peoplehub, TotalPass e plano de saúde com condições diferenciadas.
Remuneração variável atrelada a metas.

🚀 Vamos dar o próximo passo na sua carreira?
Se você tem experiência em liderança comercial e quer estruturar uma operação em crescimento no setor de saúde, essa pode ser uma excelente oportunidade para a sua trajetória.
Inscreva-se e venha liderar a construção de um Comercial mais previsível e orientado a resultados!