Inside Sales B2B

Inside Sales B2B | Prospecção Ativa e Fechamento

Modelo remoto | Contrato PJ

Estamos selecionando uma pessoa para atuar em Inside Sales B2B, com responsabilidade por gerar oportunidades por prospecção ativa, conduzir conversas comerciais e avançar negociações até o fechamento.

Esta é uma posição para quem gosta de vender e entende que resultado comercial depende de método, consistência e acompanhamento. A rotina envolve contato ativo com novas empresas, uso de cadências e canais diferentes e registro cuidadoso das atividades no CRM.

O que você fará:

• Prospectar empresas B2B e iniciar conversas por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais definidos no processo.
• Trabalhar diariamente uma base de empresas, com referência inicial de 20 a 30 novos CNPJs pesquisados e abordados por dia, seguindo os critérios e a cadência combinados.
• Qualificar oportunidades, entender contexto, necessidade, prioridade e processo de decisão.
• Conduzir reuniões, apresentações, follow-ups, negociação e fechamento.
• Administrar oportunidades do primeiro contato à decisão, mantendo próximos passos claros.
• Registrar contatos, atividades, aprendizados, objeções e etapas no CRM.
• Trabalhar com metas, indicadores de atividade, qualidade e resultado.
• Seguir o playbook, os scripts e os SLAs definidos, contribuindo também com sugestões de melhoria a partir da prática.
• Participar de alinhamentos, treinamentos, revisões de pipeline e conversas de desenvolvimento.

O perfil que buscamos:

Procuramos alguém com experiência prática em prospecção ativa B2B e vendas internas, que não dependa apenas de leads recebidos ou de clientes que já chegam prontos para comprar.

É importante ter familiaridade com cadências de prospecção, ligações, WhatsApp comercial, CRM, gestão de pipeline e follow-up. Buscamos uma pessoa que consiga trabalhar com processo e playbook sem transformar a conversa em algo mecânico: método deve dar consistência à venda, preservando a escuta e a capacidade de adaptação.

Você deve se sentir confortável com contato ativo, metas diárias, indicadores e acompanhamento de desempenho. Organização para trabalhar remotamente, boa comunicação escrita e verbal e compromisso com os registros no CRM são essenciais.

Experiência com metodologias de vendas consultivas — como SPIN, BANT ou outras — e familiaridade com os papéis de BDR, Inside Sales, Closer e CS são diferenciais. Mais importante do que conhecer siglas é explicar, com exemplos, como você usa processo e método no trabalho real.

Modelo de trabalho:

• Atuação remota.
• Contrato PJ.
• Remuneração: De 2.500 a R$3.000 fixo em contrato PJ + variável por perfomance
• Disponibilidade esperada: imediata ou próxima
• Estrutura própria adequada para chamadas, reuniões e trabalho on-line.

O nome e o segmento da empresa contratante serão apresentados aos candidatos que avançarem no processo. A posição, as responsabilidades, o modelo remoto e a forma de contratação estão descritos nesta publicação.

Muito mais do que uma oportunidade de venda: um ambiente para evoluir continuamente:

Ao atuar conosco, você terá acesso a um ecossistema especializado em vendas, criado para desenvolver seu potencial e fortalecer sua performance. São treinamentos, capacitações e mentorias contínuas, além de grupos exclusivos com encontros diários, semanais e mensais.

Você também poderá participar de eventos on-line dedicados ao desenvolvimento comercial, para ampliar repertório, aprimorar suas habilidades e transformar aprendizado em resultados.

Aqui, sua evolução faz parte da jornada.

Antes de se candidatar, considere: esta vaga envolve prospecção ativa todos os dias, contato com empresas que ainda não conhecem a solução, acompanhamento por cadência e uso contínuo de CRM. Se esse tipo de rotina combina com a sua experiência e com a forma como você gosta de vender, candidate-se.