Business Development Representative (BDR)

• Local de trabalho:

São Paulo, SP (Híbrido)

• Principais atividades:

Realizar prospecção ativa (outbound) de leads frios com foco na geração de novas oportunidades de negócio.

Retomar contato com leads elegíveis já trabalhados anteriormente pela equipe comercial.

Pesquisar empresas e identificar tomadores de decisão através de CRM, LinkedIn e outras fontes de mercado.

Executar cadências de contato por telefone, e-mail e LinkedIn.

Realizar follow-ups estruturados visando avançar leads no funil comercial.

Qualificar oportunidades avaliando perfil logístico, volumes, frequência, rotas, origens e destinos.

Analisar aderência dos clientes ao modelo de cabotagem e soluções porta a porta.

Classificar leads como cabotáveis, não cabotáveis ou pendentes de informação.

Documentar informações, objeções e critérios de qualificação no CRM.

Agendar reuniões comerciais e apoiar o assessment operacional para elaboração de propostas.

Garantir atualização constante do pipeline comercial.

Apresentar relatórios e indicadores sobre prospecção, conversão e geração de oportunidades.

Acompanhar métricas de desempenho e sugerir melhorias nos processos comerciais.

• Requisitos:

Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Comércio Exterior, Logística, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência em prospecção ativa B2B (Outbound).

Experiência com cold calling, e-mail marketing e abordagem via LinkedIn.

Vivência na qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais.

Capacidade de identificar influenciadores e tomadores de decisão nas empresas.

Experiência com gestão de pipeline e atualização de CRM.

Conhecimento em Salesforce será considerado diferencial.

Perfil analítico e organizado para registro e acompanhamento de informações comerciais.

Boa comunicação verbal e escrita.

Foco em resultados, relacionamento comercial e negociações.

Diferenciais:

Conhecimento em logística, transporte, cabotagem e comércio exterior.

Experiência com vendas consultivas de soluções B2B.

Vivência anterior como BDR ou SDR em empresas de logística ou serviços corporativos.

Experiência em qualificação de oportunidades para operações logísticas.

• Tipo de Contrato:

Temporário

• Horário de Trabalho:

Segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h00, com 1 hora de intervalo.

• Benefícios:

Vale Refeição.

Vale Alimentação.

Plano de Saúde.

Seguro de Vida.

Vale Transporte.