Enterprise Account Executive

Missão

O(a) Enterprise Account Executive é responsável pelo ciclo completo de vendas consultivas para grandes empresas, do diagnóstico ao fechamento. Assume oportunidades Inbound após a qualificação inicial e conduz negociações longas e complexas, com vários tomadores de decisão (C-Level, Jurídico, Compras e TI). Seu papel é entender a fundo os processos do cliente, traduzir ineficiências em impacto financeiro e construir o caso de negócio que justifica a compra.

Responsabilidades

• Liderar a venda consultiva de ponta a ponta em contas Enterprise, a partir de oportunidades Inbound qualificadas;
• Conduzir diagnósticos aprofundados do cenário do cliente, mapeando fluxos de trabalho, gargalos operacionais e impactos de ineficiência;
• Conduzir reuniões com lideranças para compreender contexto, desafios e prioridades do cliente;
• Apresentar o cenário futuro de forma personalizada para cada área e nível hierárquico, orientando a demonstração pelas dores financeiras e operacionais;
• Construir, junto aos patrocinadores internos da conta, o business case e a modelagem de ROI;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações contratuais de alta complexidade com Compras, Jurídico e TI;
• Coordenar provas de conceito e processos de concorrência (RFPs, RFQs etc.);
• Gerenciar o pipeline no CRM com rigor, garantindo previsibilidade de receita;
• Participar de eventos do setor como representante do netLex;
• Atuar em colaboração com Pré-Vendas, Segurança da Informação, Implantação, Sucesso do Cliente e Produto;

Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas, sendo pelo menos 2 anos em vendas Enterprise;
• Experiência comprovada em vendas consultivas de ciclo longo, com vários tomadores de decisão, de preferência em software de gestão ou eficiência de processos;
• Vivência em diagnóstico de processos e na construção de business case e ROI;
• Domínio prático de metodologias de venda diagnóstica, como MEDDIC, MEDDPICC ou SPIN Selling;
• Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana (vaga remota, a necessidade é devido a visitas presenciais aos leads e participação em eventos).

Desejável

• Experiência em vendas consultivas de soluções que envolvam transformação digital: automação de fluxos, compras corporativas, ERPs, governança e compliance, ou consultorias de processos;
• Formação superior completa;
• Inglês e/ou espanhol fluentes.

Competências

• Comunicação e escuta ativa;
• Credibilidade;
• Resiliência;
• Orientação para resultados;
• Organização e planejamento;
• Habilidades de negociação e argumentação.