EXECUTIVO/ESPECIALISTA DE NEGÓCIOS VPO (VALE PEDÁGIO OBRIGATÓRIO)

Buscamos uma pessoa com forte experiência comercial B2B no ecossistema de transporte rodoviário de cargas, preferencialmente com atuação junto a embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, Hubs, TMSs, meios de pagamento ou tecnologia para transportes. É necessária formação superior completa e disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros e eventos do setor. Se você possui os requisitos e vontade de crescer com uma empresa em constante expansão, essa vaga é pra você!

Responsabilidades e atribuições

Como será o seu dia a dia:

• Prospectar e desenvolver grandes embarcadores, Hubs, transportadoras e integradores com potencial de geração de Vale-Pedágio Obrigatório.
• Gerir o ciclo comercial completo: mapeamento, abordagem, diagnóstico, proposta, negociação, formalização, habilitação, ativação e acompanhamento da operação.
• Construir planos de contas e estratégias de conversão que considerem transportadoras vinculadas, frotas, rotas, viagens e potencial de VPO.
• Gerir carteira de clientes, garantindo crescimento do volume transacionado, receita, retenção e expansão da solução.
• Atuar com Hubs e integradores TMS para ampliar a capilaridade, simplificar a integração e acelerar a habilitação de embarcadores e transportadores.
• Registrar e acompanhar oportunidades no HubSpot, assegurando qualidade do pipeline, forecast e previsibilidade comercial.
• Garantir o correto cadastramento e a formalização de clientes nas plataformas corporativas, incluindo NetLex e Linkana, em conformidade com os processos internos.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações executivas com indicadores de pipeline, ativação, volume, receita e planos de ação.
• Atuar de forma integrada com Produtos, Operações, Tecnologia, Marketing, Crédito e Jurídico para viabilizar propostas e garantir boa experiência ao cliente.
• Contribuir para a meta de crescimento do VPO e para o fortalecimento da presença da ConectCar junto a grandes embarcadores e Hubs.

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em atuação comercial nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento, serviços financeiros ou tecnologia para transportes.
• Vivência no relacionamento com embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, Hubs, TMSs ou integradores.
• Conhecimento da rotina dos embarcadores e dos processos de contratação, gestão e pagamento de fretes será considerado diferencial.
• Conhecimento da regulamentação aplicável ao Vale-Pedágio Obrigatório será considerado diferencial relevante.
• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Logística, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. (mandatório)
• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros, Hubs e eventos do setor.
• Pós-graduação ou MBA em Negócios, Logística, Vendas ou áreas correlatas será considerada diferencial.

O que valorizamos por aqui:

• Cultura de protagonismo: você é dono(a) da sua jornada e tem espaço para inovar.
• Ambiente colaborativo: acreditamos que grandes resultados vêm do trabalho em equipe.
• Foco em resultados com propósito: entregamos valor real para o negócio e para as pessoas.
• Desenvolvimento contínuo: incentivamos o aprendizado constante e o crescimento profissional.
• Diversidade e inclusão: respeitamos e valorizamos as diferenças que tornam nosso time mais forte.

Requisitos técnicos:

• Experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa, qualificação de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento do ecossistema de transporte rodoviário de cargas, incluindo embarcadores, transportadoras, operadores logísticos, Hubs e integradores TMS.
• Conhecimento da legislação e da operação do Vale-Pedágio Obrigatório, incluindo responsabilidades do embarcador e fluxos de habilitação e utilização.
• Capacidade de estruturar planos de contas, propostas comerciais, estratégias de conversão e modelos de relacionamento com grandes embarcadores e Hubs.
• Experiência em gestão de carteira, expansão, cross-sell e condução de ciclos comerciais complexos.
• Domínio de CRM e gestão de pipeline, preferencialmente HubSpot, com disciplina de registro, forecast e previsibilidade.
• Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint e com ferramentas de inteligência artificial aplicadas à produtividade comercial.

Informações adicionais

Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros, Hubs e eventos do setor é mandatório para essa posição.