Executivo(a) de Negócios

A Skillcerto está conduzindo, de forma confidencial, a seleção de um(a) Executivo(a) de Negócios (nível pleno) para uma empresa em fase inicial que desenvolve uma solução tecnológica para empresas com dívidas de impostos federais. Será a primeira pessoa a estruturar a prospecção comercial e o funil de vendas da empresa: identificar potenciais clientes e parceiros, qualificar leads, gerar reuniões e conduzir negociações até o fechamento. Posição presencial na região de Belo Horizonte (Vila da Serra, Nova Lima/MG).

Principais atribuições:

• Mapear e qualificar empresas com passivos tributários federais relevantes, além de escritórios de advocacia e consultorias tributárias que atuam em transações com a PGFN
• Realizar visitas presenciais ou online a clientes e parceiros em potencial, conduzindo apresentações da metodologia e dos entregáveis da empresa
• Desenvolver canais de originação recorrente: parcerias com escritórios e assessores, indicações, eventos e comunidades do mercado tributário
• Conduzir o diagnóstico de cada caso (passivo tributário, CAPAG, potencial de revisão e impacto na transação), alinhar a proposta com o time técnico, negociar e acompanhar o fechamento
• Construir e manter relacionamento estratégico com decisores (CFOs, diretores tributários) e sócios de escritórios parceiros
• Manter o funil de vendas atualizado no CRM, com follow-up estratégico
• Acompanhar programas de regularização e editais de transação da PGFN, analisar mercado e concorrência e monitorar KPIs comerciais
• Sugerir melhorias contínuas, incluindo iniciativas com tecnologia, como agentes de IA e automação

Requisitos obrigatórios:

• Curso superior completo em Administração, Gestão Comercial, Direito, Economia, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência comprovada em desenvolvimento de negócios e venda consultiva, preferencialmente em serviços tributários, financeiros ou soluções de alto valor agregado
• Familiaridade com transação tributária com a PGFN (Lei nº 13.988/2020) e com o conceito de CAPAG
• Leitura de demonstrações contábeis, financeiras e patrimoniais, para dialogar sobre capacidade de pagamento com CFOs e tributaristas
• Experiência com metodologias de venda consultiva (como SPIN Selling ou Challenger Sale)
• Domínio de CRM e entendimento prático de automação e agentes de IA nos negócios

Diferenciais:

• Conhecimento do mercado de soluções para empresas com dívidas de impostos federais
• Pós-graduação em Gestão de Negócios, Finanças ou Direito Tributário
• Experiência com prospecção B2B para empresários, sócios ou decisores
• Vivência em operações comerciais em fase de estruturação
• Vivência no mercado tributário ou jurídico (transação tributária, recuperação de créditos, contencioso fiscal)

Perfil comportamental: pensamento estratégico, autoridade e credibilidade, orientação para resultados, comunicação e influência, adaptação, proatividade e resiliência, visão sistêmica, mentalidade de dono e de quem gosta de desafios.

Remuneração: R$10.000/mês fixos, mais variável por contrato fechado e participação no êxito. Modelo: PJ.

Benefícios: oportunidade de construir a área comercial do zero em uma empresa em fase inicial, com contato direto com decisores e ganhos variáveis atrelados ao resultado.