Gerente Negócios IV

Descrição da vaga

• VP B2B

Dir TOP FSP

Local: Cuiabá/MT

Gerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Cuiabá no estado do Mato Grosso. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.

• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
• Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
• Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
• Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
• Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
• Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
• Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
• Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
• Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos.
• Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação), Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais.
• Vivência na prospecção, negociação e fechamento de negócios de média e alta complexidade.
• Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial (Salesforce, Power BI ou similares).
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
• Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.

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