EXECUTIVO(A) DE VENDAS

Estamos buscando um(a) EXECUTIVO(A) DE VENDAS – PRESTADORES DE SEGURANÇA ELETRÔNICA (CLOUD) para atuar na expansão comercial de soluções de tecnologia voltadas a empresas de monitoramento, CFTV, controle de acesso e alarmes.

Esta é uma oportunidade para profissionais com perfil hunter, experiência em vendas consultivas B2B e capacidade de abrir novas contas, oferecendo soluções de Cloud, Storage, Backup e Disaster Recovery com custódia local de dados.

RESPONSABILIDADES:

• Mapear e prospectar ativamente prestadores de serviços de segurança eletrônica, conforme os segmentos prioritários definidos com a liderança;
• Entender a operação do cliente, incluindo volume e retenção de gravações, monitoramento 24x7, continuidade e exigências da LGPD;
• Conduzir vendas consultivas de Storage, Backup, VPS, nuvem privada, Firewall e Disaster Recovery;
• Qualificar oportunidades considerando necessidade, orçamento, decisores e prazo, mantendo o pipeline atualizado;
• Conduzir reuniões e demonstrações com sócios, diretoria, TI e operações, com apoio da engenharia;
• Elaborar propostas e negociar condições comerciais conforme as políticas da empresa;
• Registrar interações, oportunidades e próximos passos no CRM;
• Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial para pesquisas, preparação de reuniões, propostas e follow-ups;
• Representar a empresa em feiras, eventos e visitas a clientes do setor de segurança eletrônica;
• Compartilhar inteligência de mercado sobre concorrentes, objeções e demandas não atendidas.

REQUISITOS:

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas, preferencialmente para segurança eletrônica, Cloud, Hosting, Data Centers ou infraestrutura de TI;
• Conhecimento do ecossistema de segurança eletrônica: CFTV, controle de acesso, monitoramento e plataformas de gestão de vídeo;
• Histórico demonstrável de prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Vivência com fabricantes de infraestrutura de TI, como Dell, HPE, ZTE e Sangfor, entre outros;
• Boa comunicação oral e escrita e capacidade de negociação com decisores;
• Experiência com CRM e disciplina para manter registros atualizados;
• Disponibilidade para viagens e autonomia para atuar remotamente com rotina e metas claras.

CONHECIMENTOS QUE SERÃO DIFERENCIAIS:

• Carteira de relacionamento com prestadores de segurança eletrônica, centrais de monitoramento e integradores de segurança;
• Conhecimento da LGPD aplicada a imagens e dados pessoais;
• Inglês e/ou espanhol;
• Uso prático de ferramentas de Inteligência Artificial em vendas.

PERFIL COMPORTAMENTAL:

• Buscamos um profissional com perfil hunter, iniciativa, autonomia e habilidade para desenvolver novas oportunidades comerciais e relacionamentos duradouros.
• Valorizamos uma postura consultiva, disciplina no acompanhamento do pipeline, organização, orientação para resultados e capacidade de compreender desafios técnicos dos clientes.
• É essencial atuar com ética, transparência, foco no cliente e responsabilidade pelos compromissos assumidos.

O QUE OFERECEMOS?

• Remuneração fixa + comissão por resultados;
• Trabalho Híbrido, com viagens e visitas a clientes custeadas pela empresa;
• Acesso direto à liderança e participação nas decisões comerciais;
• Capacitação e acesso a ferramentas de Inteligência Artificial para vendas;
• Treinamento técnico nas soluções com a equipe de engenharia;
• Oportunidade de crescimento profissional em um mercado de tecnologia em expansão.

COMPETENCIAS:

• Área: Comercial – Prestadores de Segurança Eletrônica
• Setor: Tecnologia da Informação | Cloud | Data Centers
• Vendas Consultivas B2B: Experiência em prospecção ativa, abertura de contas, negociação e fechamento de negócios em tecnologia.
• Conhecimento Técnico: Domínio de soluções Cloud, Storage, Backup, VPS, Firewall e Disaster Recovery aplicadas à segurança eletrônica.
• Gestão Comercial: Qualificação de oportunidades, gestão de pipeline, utilização de CRM e relacionamento com decisores.
• Competências Comportamentais: Comunicação estratégica, perfil hunter, autonomia, orientação a resultados e capacidade de negociação