EXECUTIVO/ESPECIALISTA DE NEGÓCIOS

Buscamos uma pessoa que será responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de clientes B2B, com foco em frotas leves e pesadas, transportadoras, embarcadores e empresas com operação veicular relevante, com atuação na região Sul e Centro Oeste. Se você possui os requisitos e vontade de crescer com uma empresa em constante expansão, essa vaga é pra você!Responsabilidades e atribuiçõesComo será o seu dia a dia:• Prospectar e desenvolver novas contas para TAG Empresarial, com foco em empresas com frotas leves e pesadas, e operações de mobilidade corporativa.• Gerir o ciclo comercial completo: mapeamento, abordagem, diagnóstico, proposta, negociação, formalização, ativação e acompanhamento da evolução da conta.• Construir planos de contas e estratégias de penetração por segmento, região e potencial de frota.• Gerir carteira de clientes, promovendo expansão da base habilitada, ativação, retenção e crescimento de receita.• Desenvolver relacionamentos com parceiros, integradores, ERPs, TMSs e plataformas de gestão de frotas para ampliar canais e geração de oportunidades.• Registrar e acompanhar oportunidades no HubSpot, assegurando qualidade do pipeline, previsibilidade e aderência ao processo comercial.• Elaborar análises, relatórios e apresentações executivas com indicadores, projeções e planos de ação.• Atuar de forma integrada com Produtos, Operações, Tecnologia, Marketing, Crédito e Jurídico para viabilizar propostas e garantir boa experiência ao cliente.• Contribuir para a meta de crescimento da base de TAGs Empresariais habilitadas e para a evolução dos indicadores comerciais da vertical.Requisitos e qualificaçõesO que esperamos de você:• Experiência comprovada em atuação comercial B2B nos segmentos de frotas, transportes, mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou tecnologia aplicada ao pagamento automático e gestão de frotas.• Vivência na prospecção e gestão de clientes com frotas leves e pesadas, locadoras, transportadoras e empresas com operação veicular relevante.• É imprescindível que a pessoa candidata resida em uma das regiões indicadas. (mandatório)• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. (mandatório)• Disponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros e eventos do setor.O que valorizamos por aqui:Cultura de protagonismo: você é dono(a) da sua jornada e tem espaço para inovar.Ambiente colaborativo: acreditamos que grandes resultados vêm do trabalho em equipe.Foco em resultados com propósito: entregamos valor real para o negócio e para as pessoas.Desenvolvimento contínuo: incentivamos o aprendizado constante e o crescimento profissional.Diversidade e inclusão: respeitamos e valorizamos as diferenças que tornam nosso time mais forte.Requisitos técnicos:• Experiência em vendas consultivas B2B, prospecção ativa, qualificação de oportunidades e desenvolvimento de novos negócios.• Conhecimento de gestão de frotas, mobilidade, meios de pagamento, serviços financeiros ou soluções para empresas.• Capacidade de estruturar planos de contas, propostas comerciais, modelos de precificação e estratégias de aquisição e expansão.• Experiência em gestão de carteira, retenção, expansão de base, cross-sell e acompanhamento de churn.• Domínio de CRM e gestão de pipeline, preferencialmente HubSpot, com disciplina de registro e previsibilidade do funil.• Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint para análise de indicadores e apresentações executivas.• Uso e vivência de ferramentas de inteligência artificial aplicadas à produtividade comercial e análise de mercado.O que consideramos um diferencial:

• Experiência e vivência no mercado de pagamento automático (TAGs);
• Experiência no desenvolvimento de canais, parceiros, integradores, ERPs, TMSs ou plataformas de gestão de frotas;

Informações adicionaisDisponibilidade para viagens e atuação presencial em clientes, parceiros, Hubs e eventos do setor nas regiões sul e centro oeste é mandatório para essa posição.Ser residente da região sul ou centro oeste é mandatório para essa posição.