Gerente Negócios IV

VP B2BDir TOP FSPLocal: Cuiabá/MTGerente de Negócios responsável pela gestão e desenvolvimento da carteira de clientes B2B de médias e grandes empresas da região de Cuiabá no estado do Mato Grosso. Atua de forma consultiva na identificação de oportunidades de negócios, expansão de receita e fortalecimento do relacionamento com aproximadamente 25 contas estratégicas da região.

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.
Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.
Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.
Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.
Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.
Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.
Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.
Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.
Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar e desenvolver carteira de clientes do segmento B2B, identificando oportunidades de crescimento e novos negócios.Prospectar clientes e conduzir negociações de média e alta complexidade.Comercializar o portfólio completo da Vivo Empresas, incluindo soluções de voz, dados, mobilidade, conectividade, cloud, segurança e serviços digitais.Elaborar e executar planos de ação para cumprimento das metas de receita, aquisição, retenção e rentabilização da carteira.Construir relacionamento com decisores e influenciadores dos clientes, atuando de forma consultiva e estratégica.Realizar gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade das entregas comerciais.Conduzir reuniões de negócios, apresentações executivas e elaboração de propostas comerciais.Atuar de forma integrada com áreas internas para garantir qualidade na entrega das soluções e satisfação dos clientes.Monitorar indicadores de performance e desenvolver ações corretivas para atingimento dos resultados.

Requisitos e qualificações
Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e gestão de carteira de clientes corporativos.
Conhecimento do mercado de Telecomunicações, TIC (Tecnologia da Informação e Comunicação), Cloud, Segurança, IoT e Soluções Digitais.
Vivência na prospecção, negociação e fechamento de negócios de média e alta complexidade.
Experiência em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
Habilidade para atuação junto a tomadores de decisão e executivos de clientes corporativos.
Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial (Salesforce, Power BI ou similares).
Disponibilidade para viagens e visitas frequentes a clientes.
Carteira Nacional de Habilitação (CNH) categoria B válida.

Informações adicionaisVeja o que ofereceremos para você:

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade

#VemPraVivo

Importante: A única forma de participar de processos seletivos da Vivo é por meio das páginas da empresa na plataforma Gupy https://vivo.gupy.io e não há pagamento de taxa de participação ou contratação.