Coordenador(a) de Vendas e Novos Canais

Empresa nacional em expansão busca profissionais que desejem construir uma trajetória em um ambiente inovador e de alta performance. Nosso negócio está inserido em um mercado em crescimento, com forte investimento em tecnologia, melhoria contínua e desenvolvimento de talentos.
Oferecemos um ambiente colaborativo, dinâmico e voltado para resultados, onde as pessoas têm oportunidade de protagonizar projetos relevantes e gerar impacto real no crescimento da organização.

Missão
do cargo

Estruturar,
implantar e escalar os novos canais de venda da marca, ampliando a
distribuição do produto e levando cada canal do piloto à
operação recorrente, com volume e margem saudáveis.

Responsabilidades e atribuições•    Playbook de vendas: construir o playbook de cada canal, com argumentário, precificação e material de ponto de venda.•    Acesso ao canal: prospectar e negociar a entrada em cada rede, cuidando de cadastro, espaço de exposição e condições comerciais.•    Treinamento dos vendedores: capacitar os vendedores dos parceiros para vender e-bike, com trilha de produto, reciclagem periódica e acompanhamento de desempenho.•    Pós-venda do canal: estruturar, junto a Operações, garantia, reposição de peças e rede de reparo fora da rede própria.•    Política comercial: definir preço e margem por canal sem conflito com loja própria e e-commerce.•    Logística: integrar pedido, estoque e entrega ao sistema de cada parceiro, junto a Operações.•    Pilotos: conduzir os testes com hipóteses, critérios de sucesso e decisão clara de escalar, ajustar ou encerrar cada canal.•    Gestão e reporte: manter o CRM com visão gerencial atualizada em tempo real, com pipeline e indicadores por canal, e reportar a evolução para a liderança.•    Campo: orientar as ações do Promotor Externo junto a revendas e bike shops, em alinhamento com o Supervisor de Vendas.

Requisitos e qualificações•    Superior em Administração, Marketing, Engenharia ou correlatas•    Experiência consolidada em desenvolvimento de canais, trade, key account ou expansão comercial•    Vivência com marketplace e/ou vendas B2B•    Disponibilidade para viagens