Gerente Comercial

Sobre a posição

Buscamos um(a) Gerente Comercial com forte perfil de desenvolvimento de negócios, responsável por desenvolver novas oportunidades comerciais e conquistar grandes contas.

Procuramos um profissional que tenha experiência não apenas em vendas, mas na construção ativa de pipeline e geração previsível de demanda, atuando em todo o ciclo comercial, da definição das contas-alvo e prospecção até discovery, construção da solução, negociação e fechamento.

É fundamental ter experiência prática em ambientes de vendas B2B estruturadas, utilizando metodologias de prospecção e geração de demanda para transformar mercado potencial em pipeline, oportunidades e receita.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novas contas, especialmente grandes empresas e contas estratégicas;
• Atuar de forma full-cycle, desde a geração da oportunidade até o fechamento do contrato;
• Construir e executar estratégias de outbound e geração de demanda;
• Trabalhar em conjunto com SDR/BDR e Marketing na definição de ICP, contas-alvo, campanhas e cadências de prospecção;
• Estruturar estratégias de Account-Based Selling (ABS) para grandes contas;
• Desenvolver abordagens multicanal utilizando telefone, e-mail, LinkedIn, eventos, networking e outros canais;
• Transformar leads e contas-alvo em oportunidades comerciais qualificadas;
• Realizar discovery e mapear dores, necessidades, orçamento, processo decisório e stakeholders;
• Desenvolver relacionamento com executivos e decisores, incluindo C-Level;
• Conduzir vendas consultivas e construir propostas de valor baseadas nos problemas e resultados esperados pelo cliente;
• Construir business cases e demonstrar ROI das soluções;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais complexas;
• Coordenar Produtos, Tecnologia, Operações, Jurídico e demais áreas necessárias durante o processo comercial;
• Gerenciar pipeline e forecast de forma estruturada por meio do CRM;
• Trabalhar com métricas de conversão ao longo de todo o funil;
• Criar previsibilidade sobre geração de pipeline, oportunidades e receita;
• Cumprir metas de novos clientes, bookings e receita.

Experiência que buscamos

Essencial

• Experiência comprovada em vendas B2B Enterprise;
• Histórico em desenvolvimento de novos negócios e conquista de novas contas;
• Experiência conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;
• Experiência prática em geração de demanda e construção de pipeline;
• Conhecimento de modelos de Receita Previsível / Predictable Revenue;
• Experiência trabalhando com estruturas de SDR/BDR e Marketing;
• Conhecimento de estratégias de outbound, cadências de prospecção e social selling;
• Experiência na definição e utilização de ICP — Ideal Customer Profile;
• Experiência em vendas consultivas e ciclos comerciais complexos;
• Experiência com CRM e gestão estruturada de pipeline e forecast;
• Capacidade de navegar em grandes organizações e desenvolver múltiplos stakeholders;
• Experiência negociando com C-Level, Tecnologia, Produtos, Negócios, Compras e Jurídico;
• Histórico consistente de atingimento de metas comerciais.

Diferenciais

• Experiência em Fintechs, Bancos, Serviços Financeiros, Telecomunicações ou empresas de tecnologia B2B/SaaS;
• Relacionamento prévio com grandes empresas dos segmentos financeiro e telecom;
• Experiência vendendo soluções de tecnologia, SaaS, dados, pagamentos, onboarding, KYC, antifraude ou soluções relacionadas à jornada do cliente;
• Experiência com Account-Based Marketing (ABM) ou Account-Based Selling (ABS);
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling;
• Experiência utilizando ferramentas de Sales Engagement, inteligência comercial e automação de prospecção;
• Inglês profissional.

Perfil comportamental

Buscamos alguém que:

• Tenha forte orientação para desenvolvimento de novos negócios;
• Goste de prospectar e abrir portas;
• Não dependa exclusivamente de leads gerados pelo Marketing;
• Saiba construir sua própria estratégia para entrar em uma grande conta;
• Tenha disciplina de processo e gestão de pipeline;
• Seja orientado por dados e métricas comerciais;
• Tenha capacidade de conversar com executivos e C-Level;
• Consiga transformar problemas complexos em propostas de valor simples;
• Tenha resiliência para trabalhar com ciclos Enterprise;
• Demonstre forte senso de ownership;
• Seja altamente orientado a metas, receita e fechamento.