Gerente de Negócios

Confidencial.

Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhiaFoco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.Responsabilidades específicas•Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios.•Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região.•Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial.•Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros.•Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial.•Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade.•Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros estratégicos.

Requisitos e qualificações• Ensino superior completo; pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável.• 5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados.• Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial.Competências comportamentais• Visão estratégica de negócio.• Liderança sem autoridade formal.• Capacidade de influência e negociação em alto nível.• Gestão de portfólio complexo.• Perfil comercial e negociador.Indicadores de performance (KPIs)• Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade.• Expansão de capilaridade dos parceiros.• Credenciamento de novos parceiros.• Forecast.• Percentual de fraude.Diferenciais• Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços.• Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros.• Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Informações adicionaisPlano de saúde e odontológico para titular e dependentes; conforme política de benefícios.Vale Refeição/Alimentação.Seguro de Vida.WellhubDay Off de aniversarioVale transporte (se aplicável)Telemedicina Programa de Saúde Financeira Descontos em graduação e/ou pós graduação através de  parceirosDescontos em cursos de  língua estrangeira através de  parceiros